升学自我介绍面试通用(3篇)。

这份“升学自我介绍面试”是我不懈努力的成果希望得到您的认可，我们提供的框架仅供参考您可以根据自己的需求进行调整。进到一个新鲜而又陌生的地方， 自我介绍是向别人表达自己的机会。以期让对方迅速地接纳自己。

升学自我介绍面试 篇1

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单招升学面试自我介绍（一）

尊敬的老师：

您好。

我叫xxx，今年十八岁，是来自xx省xx高级中学的一名高三学生。贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，是国家教育部直属的“211”工程和“985”工程重点建设大学，有许多专业是在国内名列前茅。

我的许多师哥师姐都不约而同的选取贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，期望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，期望成为贵校光荣历史的见证人。

我想，我拥有这样的资格。我来自xx高中的理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。

我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全地反映在我的卷面上。有很多的时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。我选取贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校理解教育。

我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也十分注重情商的发展。我在高一的时候就担任数学课代表，那个时候我每一天收、发作业，帮忙老师完成教学任务。高二文理分班，又被同学们推举为生物课代表，在学习之余，我也经常帮忙那些生物较弱的同学，给他们解释疑难题目，我因此受到同学们的欢迎，被多次评选为三好学生。

我用心参加了许多班级活动，曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》，受到同学们热烈好评。在学校组织的辩论大赛中，我帮忙本班六战全胜的不俗成绩，挂起了“第一名”的锦旗。在我看来，高中生就应德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅仅是拥有超多知识储备的“材”，更就应培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的“人才”。

我高中的目标不仅仅是考入像贵校这样的'名牌大学，以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想，有道德，有知识，有技能的全方位高素质人才。我想让自己投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶，却没有什么作为、碌碌一生的人。

单招升学面试自我介绍（二）

尊敬的老师：

您好!

我的名字是XX，来自XX中学。我希望通过贵校的单招来实现我在贵校学习的梦想。

我的初中是在XX中学就读的。学习期间，我注重德智体均衡发展，培养自学能力，主动参加学校举办的各种活动，曾获得XX奖项或荣誉。我认为，体育锻炼不仅能让人有一个强健的体魄还能令人具有坚强的意志，这些都是未来学习和工作不可缺少的。

通过老师辛勤培养和个人的不懈努力，我顺利进入XX中学继续学习，并于XX年取得XX省高中数学竞赛三等奖和XX市高中数学竞赛二等奖。

我性格开朗，学习刻苦，对自然科学兴趣浓厚，尤其酷爱数理。我兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢写作、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在多方面取得进步。

希望能够进入自己心仪的高校继续深造，尤其是贵校。我设想进入大学后致力于前沿自然科学理论研究及实际运用，专攻机械电子工程学科，立志研制开发出更加节能环保，安全可靠，高度智能化的机电产品。故申请参加贵校举办的单招考试，并热切盼望能为贵校录取。

升学自我介绍面试 篇2

从我们生下来到我们开始慢慢接触别人的过程中，我们会经常对别做自我介绍，将自己最好的一面展示给别人。

我们的生活也是一个学习的过程，从我们最开始的懵懂无知，到最后的满腹经纶。这其间是伴随着我们慢慢求学的过程。从我们准备上学开始，我们无时无刻不在充实着自己，从我们的自我介绍的慢慢的变化中，就可以寻到足迹。

我们求学的第一站就是幼儿园，是我们第一次在集体中学习和生活，我们在选择幼儿园时会先去面试，那幼儿园的小朋友是怎样介绍自己的呢？让我们看看孩子们怎么说

我们渐渐的长大了，我们是一名儿童了，接着就可以上小学了，同时我们也面临着幼升小的问题，我们又去挑选小学了，那在我们选择的过程中，怎样将最好的自己展现给老师们呢？看看此时，孩子们的心态发生了什么变化呢？

小学六年飞速流逝，我们又开始面临小升初的阶段了，同样困扰我们的就是该选择哪所学校呢？我们又该如何在面试的时候将自己6年来的变化表达出来呢？我们可以看看小小少年们又是怎样做的呢？

初中三年也是转瞬即逝，我们又成长了不少，我们已经成长为一名青少年，处于青春期，此时，我们也同样面试着择校的选择，那我们想进入自己理想的高中，又该怎样将自己的成长述说呢？一起看看吧

高中三年，是我们快速成长的三年，我们已经长成一名青年，处于最美好的年龄，但是，这时我们却要面临我们人生的一次抉择高考，站在人生的十字路口，我们该如何选择呢？让我们一起看看他们的真实心理吧，和

进入大学，你会发现时间在不经意之间流逝了，又该面临升学的考验了，此时，你已经是一名成年人了，你需要对自己的选择负责了，让我们看看此时对自我的认识吧，

在硕士研究生期间，你会发现，时间流逝的更快了，因为你又要进行选择了，如果我们选择了一路向前，我们该进行博士面试了，经过这么多年的积淀，我们有该如何表达自己呢？

好了，关于升学面试的自我介绍，小编就为您介绍到这里，作自我介绍也是自我成长经历的一种表达。

升学自我介绍面试 篇3

我叫xxx，是xxx中学初一(21)班的学生。

生活中，我懂礼貌，有爱心，讲奉献，努力给他人送去温暖和快乐。 学习上，我有目标，有决心，有收获，在知识的海洋中采撷无尽的宝藏。班级里，我是老师的“小助手”，是同学的好朋友，更是一个有着责任感和正义感的少先队员。我活泼开朗，乐观自信，有着许多兴趣爱好。德智体美全面发展，是我努力的目标。

下面，我想从以下几个方面和大家分享我的成长历程： 我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。春天的雨润物细无声，我希望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。给我一个机会，我会给您一个惊喜。

我一直期望的初中生活从今天就要开始了，真希望在新的年纪，新的学校，和各位同学老师们相处融洽，学习愉快。一起度过愉快的3年初中生活。

在来到这里之前，我的小学生活丰富多彩。六年的小学生活中，有三个学期我都得了双百分，并且在校都能和各位同学和睦相处，不过也有点小缺点，就是我是一个小动作太多，有时候会影响到其它同学，以后在和大学相处的日子里我一定努力改正。

我比较喜欢文学还有音乐，曾经也有文章在校刊发表过，课余时间喜欢听听悠闲的音乐。

新的学期里，我愿和大学共同进步，用我们最宝贵的几年时间来完成学业，有困难相互帮助，我一定会第一个上前。请大家监督我。

精选阅读

行业市场调研报告(系列3篇)

行业市场调研报告 篇1

20世纪90年代以来，中国电线电缆沐浴着国民经济快速稳步向前发展的东风，飞速发展，被誉为城市“神经”和“血管”的电线电缆行业，肩负着为各行各业国民经济支柱行业配套的职能。业已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点，有待于开发。“十一五”期间，按国民经济的发展速度年递增7%～8%计算，电线电缆行业发展速度将与国民经济的发展速度持平，预计在85%左右。从宏观上看，整个中国电线电缆行业正处于快速发展增长期。

据专家预测，到“十一五”末期，全国发电装机容量将达到39亿千瓦，其中水电9500万千瓦，火电286亿千瓦，核电870万千瓦，风力、太阳能等新能源发电120万千瓦，发电量将达到1614万亿千瓦时。为达到这一目标，“十一五”期间，电线工业投资规模将达到8000亿元左右，电源建设与输配电方面的投资也将有所提高。有资料表明，“十一五”期间，将有40％以上的投资，即约有3600亿元的资金投向输配电建设方面。由此可见，“十一五”期间，我国电线建设的发展将给电线电缆行业带来无限商机。

据相关数据统计，20xx年中国的电缆市场产销额超过2565亿元。有关专家预计，“十一五”期间，我国电线电缆将以8%至9%的速度发展，预计20xx年电线电缆产量将达到550万公里，通讯电缆将达到5000万公里。目前，世界前五名的著名电线电缆制造商Nexans（耐克森）、Pirelli（比瑞利）、Sumitomo（住友）、Furukawa（古河）、Siemens（西门子）均已在我国建立了合资、独资企业。根据中国国际招标网数据，20xx年4—6月我国涉及电缆采购的国际招标项目共13项，累计中标金额383874万美元，采购电缆1279835米。

电线电缆行业经过近十几年的快速发展，我国已经成为一个线缆大国。自20xx年秋季开始的“电荒”促进了我国电线尤其是电源建设的快速发展。随着“十一五”规划的实施，西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大规模的电网建设将为电线电缆行业提供广阔的发展空间。

（一）电线电缆技术含量低，缺乏创新。

电线电缆技术含量低，使行业进入门槛低，市场竞争激烈。随着社会的快速发展，人们对高端电缆的要求也越来越高，各种“环保电缆”成为消费者的首选。许多电线电缆企业，目光短浅，缺乏大气，对新产品和新技术的投入严重不足，从而制约了企业的进一步发展壮大。

（二）电线电缆行业鱼龙混杂，没有完善的市场监督管理，严重制约着线缆企业的发展。

我国线缆行业数量众多，达7000余家，但大多数都是中小企业，许多根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的“作坊企业”得以混迹于电线电缆行业之中，加上原材料不断上涨带来的经营压力，使假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好现象屡禁不止，非标产品盛行，不但埋下了巨大的安全隐患，还使依法生产的企业及经销商步履维艰。另外，外资企业虎视眈眈，觊觎我们的这个大蛋糕。

（一）技术创新是提高线缆企业竞争力的根本因素。

随着知识经济时代的到来，以创新谋求发展已成为当今企业发展的必由之路，技术创新也成为现代企业发展重要选择，是提高企业竞争力和可持续发展能力的关键。只有不断开发出技术含量高、质量好的产品，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（二）线缆企业应该以企业管理为切入点，把管理作为提高企业效益的一个重要举措。

管理出效益，管理出生产力。对线缆行业兰说，管理尤为重要。众所周知，线缆行业是一个“料重工轻”的产业，对于技术水平不高的中国线缆企业来说，尤为如此。因此，企业的产品成本被原材料占去80%，也就是说，基本上只有20%的成本可以调控。如何尽量把这20%的成本降下来，已经成为企业提高价格竞争力的重要途径。

（三）实施差异化经营战略。

差异化经营是一种比较常用的竞争战略，是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。我们知道，市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。

市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从，关键在于你切入市场的深度如何。以耐克森公司为列，该公司在海底电线电缆、绕组线方面获得全球第一的位置，在局域网电缆、电线电缆获得全球第二，在通信铜缆、数据传输电缆、设备电缆、裸线获得欧洲第一的位置。耐克森公司取得这样的优异成就，就是瞄准了市场地位，走差异化和专业化发展道路，集中精力做好一个领域的产品。差异化虽然限制了市场目标的范围，但也避免了激烈的市场竞争，以更专业的形象出现在消费者面前，更能凸现专业和品牌形象。当前，我国电线电缆业企业众多，大多企业产品雷同，技术含量低，在激烈的市场竞争中，必然陷入“零和博弈”之中。

行业市场调研报告 篇2

1、大量的投资资金拥入酒店行业(酒店行业现金流、坐店等客的优势极具吸引力)。

2、大量的闲置房产，如投资型公寓式楼盘，大量小户型业主出租的需求加上投资者的创业需求，诞生了许多经济型快捷酒店，现在麒麟城区仍有数处体量巨大的楼房正在招租酒店。

3、没有充足的外来流动人口，曲靖的旅游业并未真正把游客留住曲靖城区，即便是罗平的酒店也是过饱过饿两个极端。

4、严重的车位不足，尤其是旅游大巴的停车场缺失，导致自驾游和旅游团队无法落脚城区。

5、随着交通的发达，反而也导致酒店入住率丧失，比如罗平、会泽、宣威等地的人来到曲靖城区出差办事无需停留住宿，当天即可驾车回家，很多外地人可以一路赶到昆明住宿，无需中途住宿曲靖。

6、缺乏行业协会及有关部门的引导，缺乏专业培训人才，服务经营水平难以整体提高，营销手段单一。

7、缺乏有关部门对经营数量的有效管控，造成严重供过于求，造成个人家庭和社会财富的极大浪费。

行业市场调研报告 篇3

市场背景

1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。

2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。

3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。

4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。

5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至xx年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大;

农村城镇家电拥有数量对比表：

6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。

三四级市场竞争分析：

以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果

1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。

2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大;

3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。

4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是xf，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。

三四级市场消费特点分析

重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。

高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象;

品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上表现也不仅人意，与在一二级市场的表现来说相差甚远，购买冰箱品牌意识不强。

购买物的时令性强：农村消费者购买“大件”产品的“时令性”很强，“有钱不买半年闲”的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买冰箱的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。

三四级市场经销商需求分析

“知己知彼，百战不殆”，抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销策略，我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做以下经销商心理分析：

生存需求—利润需求：

利润是任何一个商人永不改变的追求，是所有企业追求的目标，影响经销商利润的因素有四个方面

产品价格：农村消费者有限的购买力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的主要途径之一就是采购低价格的产品，这也正是“杂牌”品牌冰箱在三四级农村市场滋生的主要原因，。

产品性能：产品是经销商赢得利润的工具，主要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌!

产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。

市场保护：市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，一二级市场是所有“杂牌”冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并没有专供农村市场的产品。

安全需求—风险分析：

经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分“杂牌”冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同时给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。

相反，一线品牌大都执行现款现货合作，而一线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推“一线”品牌。

质量问题：在产品高度同质化的今天，“杂牌”冰箱厂所生产的产品质量和“一线”：品牌相比基本没有区别，相反，“一线”品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和“杂牌”冰箱相比也不少。

“杂牌”冰箱销售分析

“杂牌”冰箱其实是所谓的“一线”品牌给其他品牌的冠名，我们在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是：“能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是一线品牌”。

没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂牌”冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在?

主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是“杂牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“杂牌”冰箱成功运用“4ps”营销理论中的价格因素取胜的主观因素;

在客观方面，“一线”品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有一流的营销策略、一流的推广、一流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是一样“适合才是真理”，比如，“一线”品牌化大量的资金制作的pop和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为pop用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如“中国名牌”“中国驰名商标”等宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的;

综上所述，“一线”冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是“杂牌”冰箱太强大，而是因为“一线”品牌没有充分重视农村市场!‘一线“品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品、拥有素质很高的营销团队，以及拥有一套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多“杂牌”冰箱厂方人员无不自豪地说，和一线品牌竞争，“伤其十指，不如断其一指”，仅凭价格这一件武器，一线品牌就败下阵来。

冰箱行业整合资源进攻农村市场

综合上述所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后一桶金，丝毫不夸张，“得渠道者，得市场”，但即便如此，受农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。

首先要解决人员效率问题

网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前一个地级城市由1-2名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手：

要解决组织结构问题和人力效率问题

第一、设立一二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理、连锁业务、培训、推广、促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理(连锁负责人)直接管理;

第二、设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护、市场推广、以及销售，业绩直接与代理商的出货(即分销商的提货)挂钩;

第三、设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩;

要解决网点开发和铺货上样问题

解决上述问题有以下两种途径可以解决：

如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量;

但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广、促销、培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率;

在家电销售行业，人力成本是最各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪1500元—XX元;具体见下表：

如果

不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统一思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高2—3倍;

上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第一种途径增加人员后，管理一支庞大的营销员队伍本身就是一件很困难的事情，因为人一切管理活动中最难的管理对象，所以，管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之一。

其次要解决产品问题

产品是企业生命，是企业灵魂，抢占农村市场必须要有适合农村消费者的产品，要有适合农村经销商的产品，否则无法实现农村市场的大幅度增长，产品必须和一二级市场差异化，同时绝对不能从其他“杂牌”厂家oem，如果一贯以制冷为主业的企业从其他厂家帖牌，同样的产品，同样的外观设计，价格却比其他“杂牌”产品高出20%左右，等于给“杂牌”冰箱在做广告。

第一，设计农村产品的价格要适中，成本分摊上要区别其他一二级市场的产品，根据“杂牌”冰箱的价格来倒推“一线”品牌的价格，将“杂牌”冰箱不具备而“一线”品牌具备且切实用到市场上的营销费用分摊进去，如果单价价差控制在10%左右，则有很强的结合竞争力。

第二，产品外观要学韩国产品，凡是消费者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，简洁大方，面板材料不一定要很好但外观一定要时尚，要注意产品设计的高度，170升的产品高度要在1480mm左右。

第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最好是一级，比如，可以将节能冰箱玻璃面板改为普通的拉丝面板,降低销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本要求。

第四，农村批发产品的包装要加强，由于批发环节中，从工厂到消费者家庭所需的运输流程比一二级市场零售环节要多，且运输路程要长，路况情况要差，所以冰箱包装的底座和外包装要适度加厚，以降低残损率，减少公司的综合成本。

再次要解决品牌推广问题

农村市场由于信息的短缺和不对称，他们接受信息的来源主要是来自于地方电视和所“见”所“闻”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，冰箱品牌在湖南省除了xf做了大量的墙体广告以外，其他冰箱品牌基本没有推广措施，如果“一线”品牌在三四级没有推广，价格又高于“杂牌”冰箱，那么对农村市场来说，“一线”品牌可能就是“杂牌”。

乡镇和农村的信息传播载体非常有限，除了电视媒体外，墙体广告是进行品牌传播的一条重要途径，所以要学习彩电行业农村成功的推广经验，在国道、省道和交通要道上发布墙体广告，墙体广告的优点是成本低，视觉冲击力很强，农村消费者接受率高，并广为经销商所宣传。

车身广告由于具备流动性，且流动范围广，也是农村市场品牌推广的另一条重要的途径，如从各乡镇到县城的中巴车，地方农用车、三轮车等以及摩托车和三轮车的车蓬都是很好的推广载体。

终端建设也是品牌推广最有效的途径，主要包括终端展台建设和终端门头建设，彩电行业在农村市场的辉煌时代已基本结束，乡镇经销商已逐步将重点转移到白电行业，尤其是冰箱行业，以前乡镇经销商的门头几乎被彩电垄断，冰箱品牌想制作都不可能，通过前期对长株潭419个经销商的走访，目前有许多经销商愿意尝试将彩电品牌的门头更换成冰箱品牌，所以在公路边或者是中心乡镇的经销商门口制作门头喷绘，其宣传效果很明显。

乡镇市场的品牌推广途径还有一种被大部分品牌遗忘的推广载体，那就是我们自身的营销人员，营销人员代表的是品牌，代表的是冰箱行业的专业人士，代表的是“布道者”，适当对营销人员进行包装是最好的品牌传播途径，如：拜访客户时统一工作服，统一公文包、统一挂工作证，当然更重要的是要“诚实做人，诚信经商”。

要制作适合农村市场使用的物料和礼品，如：“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”以及相关的pop和立牌，农村消费者经常将pop看成是冰箱的一部分，购买冰箱时所要pop，所以在pop的设计上要有针对性，农村市场的促销礼品侧重于实用价值。

由于农村消费者都喜欢“名牌”产品，喜欢邻居间相互攀比，消费具有很强的从众心理，所以上述品牌推广对于撬动农村市场是必不可少的。

最后要解决售后服务问题

售后服务问题不能及时解决会带来以下问题：第一、退货比例增加，部分问题很小的产品也因为售后不及时造成退货，在退货的过程中由于搬运的不规范将小问题变成了大问题;第二、售后不及时所造成的退货就好比要经销商将吃到嘴的肉吐出来，会严重动摇经销商经营的信心。

解决售后服务问题首先解决网点数量问题：农村市场网点布局分散，交通不便利，而大部分“一线”冰箱品牌售后服务网点都不可能做到一县一点或者一县多点，售后服务有限的网点和广阔的农村区域形成了鲜明的对比，要少量的网点去及时解决分布很广的用户售后服务问题已成为一个不可能实现的目标。所以三四级市场售后服务网点的扫盲工作应和经销网点的开发工作并驾齐趋，甚至要在经销渠道开发之前先行一步，正所谓“兵马未到，粮草先行”，服务要先行业务至少要同步进行。

其次要提高服务商的服务质量，服务质量的提高很大程度上取决于为品牌服务所带来的利润，所以，适度提高三四级市场服务商的结算标准很重要，同样是上门维修，同样的故障，但一二级市场由于路途较近，所需工时也少，而三四级市场，有时地处山区，路途遥远，交通不便利，一台冰箱的维修可能所需时间就是一整天，若结算标准不做适度提高，维修点上门的积极性会大打扣，不要说服务质量问题就拿最基本的服务及时性也无法保证，有的维修点为了节省时间和路费甚至直接将鉴定单开好放到经销商处，直接让消费者做退货处理。

当然，要实现三四级市场的有效突破，需要解决的问题还有很多，比如，要协同代理商解决物流配送问题，但从另一个角度去分析，也可能不需要解决上述所有问题，只要一个方面实现了突破，就可能成功，因为大部分“一线”品牌目前根本就没有重视农村这快肥沃的土地，即使重视了，但没有真正去挖掘，去实施相关营销策略，各品牌的高层应高度重视，但更应立即行动，“临渊羡鱼，不如退而织网”。

综上所述，根据对湖南省长沙、株洲、湘潭三个区域，共计419个网点、140个乡镇的走访调查，可以总结出目前三四级农村市场冰箱的需求量在快速增长，同时也不难看出三四级市场的特点与城市市场有很大的差别，只有真正了解这些市场的特点，特别是消费者购买行为特点和经销商经营心态，才能制定出有效的营销策略，才能集中资源进攻农村市场，才能真正把握这些市场的脉搏!三四级市场才有可能真正成为企业销量的支撑点和利润的来源。

感谢面试邀请说说(精选35条)

句子能够用极少的文字表达出深刻的情感让读者产生共鸣，在信息传递异常快速的时代里，我们会躺在沙发上看一些句子。我对于灵活运用不同的语言表达方式深感自信？为了帮助您解决困扰笔者费心整理了感谢面试邀请说说相关的资料，感谢您一直以来的关注和鼓励我们会倍加努力不辜负您的期望！

感谢面试邀请说说(1--18条)

1、毕业了，马上面临就业的压力，毕业生们要相信自己，明白自己有着巨大的潜力，用时间把经验累积，遇到困难不轻易放弃，一定会有你满意收获。祝你应聘成功!

2、毕业人生新起航，今年形式求职难，出门好运不可挡，顺利过关进职场，好好努力向前闯。

3、一年一度应聘时节来到，关键提醒及时向你传送：详细知彼方能游刃有余，简历详实有侧重莫冗长，言谈举止得体礼貌热诚，条理清楚含蓄委婉水到渠成。祝马到成功。

4、“三个务必”来支招，应聘工作定做好：务必将紧张排除，摆正心态就好;务必将自信灌输，尽力发挥就好;务必将装扮兼顾，利落大方就好，微笑面对，自然发挥，祝你应聘顺利!

5、刚才大家已经充分阐述了各自的观点，大多数人都坚持选择***，但仍然有*位组员坚持自己的观点，鉴于目前时间非常紧迫了，为了使我们组的讨论能够尽快取得初步进展，我在此恳请大家能否从大局出发，适当考虑下做出些妥协?当然，如果团队需要的话，我愿意率先为团队进程发展做出我的观点妥协。(适用于限于争执僵局时)

6、愿你：拿出千军万马过独木桥的高考气魄，拿出下课冲刺食堂的灵敏反应，拿出十几年寒窗苦读的坚持不懈，拿出轻轻松松从不挂科的吉祥顺利，你的求职一定会顺风顺水，万事大吉!

7、首先感谢各位组员将代表小组发言的机会给予了我。各位尊敬的考官，你们好。我们小组在经过近**分钟的充分讨论基础上，意见已经达成了一致，下面，请允许我代表我们小组做最后的总结发言。。。，以上是我们小组讨论的结果，水平有限不能将每位组员的观点都充分总结出来。谢谢各位考官。(适用于代表小组发言时)

8、以上是我的看法。在刚才的讨论中，我注意到*号和**号组员一直在认真的倾听和思考，而且他们已经有一段时间没有发表自己的

9、在刚才的自由讨论过程中，每位组员都提出了有益的建议，我也非常注意倾听和记录下每位组员的发言，我略微数了下，自己大概记录汇总了有两篇的文字(展示给其他人看的动作)，现在我想推荐自己代表我们小组做最后总结，我承诺会将每位同学的观点都充分阐述总结出来，不知道大家是否愿意这个重担交给我来完成?(适用于自己争取代表小组发言时)

10、十年寒窗无人晓，一举成名天下知。又是一年毕业时，面试中要沉着，冷静，谨慎地面对工作中的考验。愿接到短信的人找到理想的工作，事业有成!

11、(投票后形成多数与少数)既然两位同学坚持不愿放弃自己的观点，那么我恳请其他的组员们能否从大局出发，选择放弃自己的观点而赞同这两位的观点呢?我先表个态，我愿意率先放弃自己原先的意见，为了团队发展，希望大家都能做出一定的牺牲和让步，以使我们的团队讨论能够顺利推进，谢谢大家。(适用于放弃自己的观点时)

12、如果找工作的你是一个歌手，那么自信是你给机会的灵感，如果找工作的你是一个画家，那么笑脸是你给机会的色彩，祝你成功。

13、求职应聘，着装打扮，关系成败，不可不知;男不留胡，女不披发，面容整洁，牙齿清洁，浓妆应除，素雅即可，是为应知;服装搭配，适应工作，不能乱穿，若不协调，让人反感，不利应聘;愿你把握分寸，突显气质，求职成功。

14、避免与众皆同的事业生涯发展途径，明天的领导人需要的经验，可能与今天的领导人不同。所以，拥有独特的生涯发展经历，可以凸显出自己与其他同事的不同，让你在同事中鹤立鸡群。择业要而三思后行。

15、面试结果急不可耐，相信自己微笑带，只要你努力期待，结果肯定不意外。祝你万事如意。

16、刚刚我认真倾听了我们每个组员的发言，大家都各抒己见，很有见解。接下来，为了更好的展开我们的自由讨论，我简单总结了一下大家的观点，帮助大家理顺一下思路。(适用于讨论无序时，属于总结者的重要语言)

17、毕业来到人才市场，精心准备简历送上，注重细节优点发扬，如意工作达成意向，合同细节认真阅读，义务权利心中明了。

18、面试讲究方法你要懂(东)，找个工作难上难(南)，出门看你笑嘻嘻(西)，有了信心不自卑(北)，东南西北祝福到，祝你顺顺利利都通过。

感谢面试邀请说说(19--36条)

19、应聘工作要做好，技巧妙招要知道：衣得体，懂礼貌;要自信，带微笑;对答溜，心态好;脑用好，尊领导，顺顺利利应聘好，开开心心工作找，祝你好运哦!

20、百倍信心去面对，高姿态面对成败。谦虚是失败的一部分。低调谨慎，彬彬有礼，大方得体。记心里。才能成功发达冲向你。祝你成功。

21、各位组员们，我们的讨论已经进行得很充分了，大家的观点也已经表达清楚了，现在距离自由讨论结束只剩下五分钟时间，我们必须立刻形成观点汇总，否则将会影响我们每一位组员的成绩。同时，我们还需要推选一名成员做总结发言，我提议每个人都提出自己的人选，得到最多人信任的人将代表我们组进行总结发言，不知道大家是否同意我的观点(即将进入总结发言阶段，提醒大家注意时间)

22、期望的眼神，凝望的迷人，渴望的'单纯，希望的情深，人海茫茫，机会苍苍，看谁弯弓射大雕，展现技艺精良，祝你成功。

23、都说“求职难，难于上青天”，实际情况并非那么难，细心信心有心记心间，学识认识博识坦然现，成功成事成就在眼前。祝好运向你靠拢，伯乐一眼把你相中。

24、面试过后我才发现，就业多么艰难，学业

25、招聘场合人攒动，职场应聘靠本领，机遇光顾有心人，自主择业莫要等，心理稳定微笑答，戒浮戒躁很重要，应聘展示一绝招，公司向你摇招手。祝九转功成，心想事成。

26、求职现场如战场，冷静分析错与对，要让沉着击破焦躁，自信战胜自卑，优雅代替庸俗，细心顶替大意，能力打败学历，谦虚挫败狂妄。兵法学好，战战告捷。

27、通过大家的讨论，组内每位成员都发挥了自己的优势和特长。出处于公心，我客观认为*同学他的发言逻辑思路清晰，观点与大多数同学保持一致，同时他还注意倾听不同的声音，我提议将最后发言的机会交由他，以为我们的分组讨论划上一个完美的句号，不知道其他同学是否赞同我的看法?或是还有更加合适的人选?(适用于提议让某人总结发言)

28、身体健康，品德好，无不良行为，文凭好。学历技术是第一。找份好工作如心意，祝你找到你理想中的好工作，快快实现吧。

29、毕业求职，人生大事，授你机宜，切勿大意，收集信息，相信自己，抓住时机，展示实力，知己知彼，定能成事!

30、排名成绩：排名第4位（共9名培训讲师）

31、寒窗苦读十几载，各个证书揣满怀，焕然一新工作寻，几点要求记心间，面试千万别迟到，见了老板问声好，衣装得体不花哨，言谈举止素质高，落落大方问题答，所有公司全拿下!

32、求职三字经：见考官，要鞠躬，信心足，带笑容，着装齐，仪态庄，扬优点，避不足，反应快，解答巧，放轻松，定成功!

33、燃烧一点时间，给呼吸一点空间，让自信更加康健，应聘不是演戏，不需要夸大其词，应聘不需躲避，不需要畏畏缩缩，祝你成功。

34、求职季节到，应聘支支招：衣着得体，穿戴整齐;自信满满，切勿攀比;微笑常在，缺点要避;心态良好，反应赶快;尊重领导，懂得礼貌，祝你早日觅得好工作!

35、面试大方彬彬有礼，穿着大方又得体。语言清楚又流利。面带微笑还得意，是因面试有主意。你理想的工作向你招手，祝你成功发达。

内部审计实习报告总结3篇

文档也是我们表达观点和想法的重要手段，借助范文是我们找到好办法的最迅速的途径。背诵范文可以激发自己的写作灵感，如何成功撰写一份范文呢？我们将从不同的角度出发全面了解和分析“内部审计实习报告总结”，感谢你的关注我会继续创作充满创意的作品！

内部审计实习报告总结【篇1】

内部审计实习报告总结

在过去的几个月里，我有幸能够参加一家知名企业的内部审计实习。通过这次实习，我深入了解了内部审计的重要性和实践操作，培养了自己的技能，并获得了宝贵的工作经验。以下是我对这次实习的总结和体会。

内部审计是企业内部的一项核心活动。通过审计，可以帮助企业评估和改进内部控制系统，确保企业的财务信息的准确性和可靠性。我在实习期间了解了内部审计的流程和目标，学习了如何检查和验证财务报表，跟踪资金流动，评估风险，并提供改进建议。

在实习过程中，我学到了很多技能和知识。首先是分析能力。作为内部审计人员，我们需要对企业的财务数据进行深入分析，找出潜在的风险和问题。我学会了运用各种分析工具和技术，比如数据挖掘和趋势分析，帮助我更好地理解企业的财务情况。其次是沟通和合作能力。内部审计需要与企业的各个部门和员工合作，收集和核实信息。我通过与不同的同事合作，提高了自己的沟通和合作能力。最后是报告和总结能力。我学会了如何撰写审计报告，将我的观察、发现和建议清晰地传达给管理层。这些技能对我未来的职业发展非常重要。

在实习过程中，我也面临了一些挑战和困难。首先是时间管理。内部审计的工作需要密切关注细节，并在规定的时间内完成。我需要学会如何平衡任务的优先级，并合理安排时间，以保证工作的高效和准确性。其次是决策和解决问题的能力。在实习期间，我遇到了一些复杂的问题，需要我独立思考和决策。通过团队讨论和与导师的沟通，我逐渐提高了自己的决策能力，并学会了解决问题的方法和技巧。

通过这次实习，我不仅了解了内部审计的核心工作和技能要求，还加深了对企业运营和管理的理解。我发现内部审计不仅仅是为了查找问题，更是为了帮助企业发现机会和提高竞争力。内部审计人员扮演着企业的“卫士”角色，为企业的合规性和可持续发展提供支持。

我要感谢公司和导师给予我的机会和支持。他们在整个实习期间给予了我充分的指导和培训，并让我参与到真实的项目中。通过实习，我不仅实践了所学知识，还与企业内部审计团队建立了良好的人际关系，为未来的职业发展做好了准备。

这次内部审计实习是我职业生涯中的重要里程碑。通过实习，我掌握了内部审计的工作流程和技能，提高了自己的分析、沟通和报告能力，并加深了对企业管理的理解。我相信，这次实习经验将对我的未来职业发展产生重要影响，并让我更好地为企业的发展做出贡献。

内部审计实习报告总结【篇2】

内部审计实习报告总结

一、

在公司进行内部审计实习的这段时间里，我有幸参与了许多重要的内部项目，并通过与各个部门的工作人员合作，不断提高了自己的技能和专业知识。本篇报告将对我在实习期间所学到的经验和教训进行归纳总结。

二、实习项目

1. 项目一：财务流程审计

该项目的目标是审计公司财务流程的合规性和效率性。通过与财务部门密切合作，我学习了财务报表的编制和分析方法，并针对公司的财务流程提出了一系列改进建议，包括简化审批流程、加强内部控制等方面。

2. 项目二：风险管理评估

在这个项目中，我与风险管理部门一起，参与了公司的风险评估工作。通过对公司的业务流程和风险点的分析，我学会了如何制定风险管理计划，并根据风险程度提出了相应的控制措施。这些措施为公司提供了更好的风险管理和防范措施。

3. 项目三：内部控制评估

在这个项目中，我负责对公司的内部控制制度进行评估和建议改进。通过与各个部门的工作人员交流，我了解到他们对内部控制的理解和实践，并结合自己的专业知识，提出了一些建议，包括加强信息系统安全、完善审计跟踪等方面。

三、实习收获

1. 深入了解了内部审计的相关知识

通过参与各个项目的审计工作，我对内部审计的目标、方法和流程有了更深入的了解。我学会了如何制定审计计划、设计审计程序，并合理运用审计技术和工具进行审计工作。

2. 锻炼了沟通和团队合作能力

在实习期间，我不仅与各个部门的工作人员进行了广泛的合作，还与项目组成员一起工作。通过与他们的密切合作，在沟通和团队合作能力方面得到了很大的锻炼，也学会了如何与不同背景和职位的人有效地沟通。

3. 发现了内部控制的短板，并提出了改进建议

通过对公司的内部控制进行评估，我发现了一些潜在的风险和不足之处，并提出了相应的改进建议。这些建议为公司提供了改进内部控制的方向和措施，帮助公司更好地规范业务流程，提高运营效率。

四、实习心得与教训

1. 专业知识的重要性

在实习期间，我深刻意识到只有掌握了扎实的专业知识，才能更好地进行实际工作。因此，我将继续学习和提升自己的专业能力，不断跟进行业动态和法规变化。

2. 细心和耐心的必要性

在审计工作中，细心和耐心是非常重要的品质。我在实习中遇到了一些复杂的审计任务，需要进行大量的资料分析和核查。通过实践，我更加认识到只有保持细心和耐心，才能准确地进行审计工作。

3. 沟通能力的重要性

在与各个部门的工作人员合作的过程中，我发现良好的沟通能力对于顺利完成工作是至关重要的。通过与他们积极沟通和交流，我获取了更多的信息和数据，也解决了一些审计中的困难。

五、结语

通过这段内部审计实习的经历，我不仅扩展了自己的专业知识，还提高了自己的沟通和团队合作能力。通过与各个部门的工作人员合作，我了解了公司内部的运营流程和控制措施，也为公司提供了一系列改进建议。通过实习，我深刻认识到内部审计对于保障公司的合规性和高效性具有重要意义，我愿意在未来的职业中继续深耕这一领域，并为公司的发展贡献自己的力量。

内部审计实习报告总结【篇3】

内部审计实习报告总结

近期，笔者在某大型公司担任内部审计实习生，通过实地实习和探究，深刻理解了内部审计的重要性和意义，同时也学习到了许多实用的技能和方法。本文将对本次实习进行总结，对内部审计的相关问题进行探讨和分析。

一、内部审计的定义及职能

内部审计是企业内部对各职能部门、业务活动的全面审计，对企业的经营风险进行评估，提供保证和咨询服务，帮助企业改进管理，增强效益。内部审计主要职能包括风险管理、控制检查、价值评估、合规检查等。内部审计与外部审计的不同之处在于，内部审计是管理层内部机构负责的一种审计，而外部审计是由独立的审计机构对企业进行财务审计。

二、我在实习中的收获

在本次实习中，我主要参与了风险管理和控制检查两个方面的工作。通过实地操作和实际案例的分析，我深入了解到了内部审计的专业技能和职能范畴。具体而言，我在实习中主要取得了以下收获：

1.风险管理

风险管理是内部审计的重要职能之一。在实习中，我们通过对企业内部风险的评估和控制分析，发现了一些潜在的风险隐患，并给出了一些合理的解决措施。这在一定程度上有效地提高了企业的整体风险控制水平。

2.控制检查

内部审计的另一项主要工作是对企业的各项控制措施进行检查和评估。在实习中，我们通过对某一财务流程的审核和检查，发现了一些不合规的操作流程和风险点。在及时向相关部门提出意见和建议之后，企业采取了有效措施，避免了一定的风险和损失。

三、内部审计存在的难点和解决措施

在本次实习中，我也发现了内部审计工作中存在的一些难点和问题。具体而言，主要包括以下几点：

1.人员不足

目前，在企业内部审计部门的人员配置仍然相对不足，导致内审人员的工作负荷过大，审计范围受到一定限制。

2.技术不够熟练

内部审计工作需要专业的审计技能和熟练的系统操作能力。但目前一些内审人员并没有足够的专业技能和经验，难以胜任内部审计的复杂工作内容。

3.沟通不畅

在实习中，我发现内审人员和其他部门之间的合作、沟通存在不少问题。这不仅会影响内部审计的工作效率，还会导致审计发现的问题难以得到及时解决。

要解决以上问题，可以从以下几个方面入手：

1.加强人员培训和专业技能提升，提高内审人员水平。

2.增加内部审计的人员配备，提高内审人员工作效率。

3.加强内部审计人员与其他部门的沟通和协作，增强团队合作能力。

四、结论

综上所述，内部审计作为企业内部的一种重要管理机制和保障手段，其作用不容忽视。在未来的工作中，内审人员要继续探究、提高内审工作的专业性、科学性和实效性，充分发挥内审在企业管理中的作用，为企业的发展提供稳固的保障。

面试求职信集锦(7篇)

面试求职信(篇1)

尊敬的HR,

我是29号求职者XXX,刚刚收到短信通知我面试没通过，本不应该再来打扰你，但是我希望你在百忙之中，抽出一点时间阅读完我这一番肺腑之言。

我十分渴望在贵公司工作，因为在我的心中，有着自己的理想吧。

对于我们这些不是佛山本地的人来说。假如选择了一份前景不好的工作或公司，想在佛山扎根基本上没希望，很多同学都是一开始选择了一份比较安逸 、轻松的工作 。 但是没过几年 觉得城市的楼价高，养车贵，压力大。最终都是回家乡做一份平平淡淡的工作。我不想那样，我农民出身，体验过耕作的辛劳、还有深深地感受到大多数农村人的素质低下、思想越来越落后（不是我忘本， 这是不争事实）。所以我不想回家乡 我不甘心过家乡那种平淡的生活，所以我是朝着来佛山扎根的目标来工作的，义无反顾地选择在佛山，因为佛山消费没有广州那么高 、但广佛同城 。佛山还是有发展前景的。

之前有想过，实现扎根佛山的梦想，自己可以做两份工作：找一份周末双休的工作，等到周末去培训机构给学生上课（兼职老师） 但是有这样做过的朋友跟我说过也不太现实。结果是往往两份工作都做得不是很好。所以我一直盼望着有一家公司能提供给我一份跟英语搭边、薪酬好一点也稳定一点的工作。尽管那份工作辛苦，压力大 、上夜班，过年不能回家团圆，人家放假我在上班等等，我都能接受。所以面试当天，当我具体得知贵公司的这份工作时，我觉得那是我一直盼望的工作。所以后来你跟我说上通宵班 、过年不放假 （只能调假）等等。 我一直说都能接受的。

至于前景，前景这一块我不需要多虑，因为是无论社会以后怎么发展，人们都是需要放松，需要玩游戏的，公司的前景比较长远。所以我十分的想在贵公司效劳。

我承认贵公司的薪酬比很多客服行业都高，但是我深深地明白到拿到这样的待遇，工作是有一定的强度的，比如说，通宵班，我做过外贸，邮件会有扎堆的情况 我也相信贵公司的客服邮件也会有扎堆的情况，这些都是作为员工去付出的。我不是一个只想拿高工资又不想干活的人。

那天笔试完回到宿舍后，自己马上查阅字典，我也知道我的翻译不是很到位，特别是很多游戏词汇（英译汉）的那一小段。汉译英有些词语可能拼错，我当时很纠结，只能坐等通知 。很盼望有奇迹出现，纠结完了这两天，31号来得那么慢，说面试没有通过……

其实我的英语六级差15分没过，当你问到我英语过了几级，我停顿了一下，说过了六级，因为我很担心，假如我说只过了四级，你会直接拒绝我，连后面的笔试环节都不给我参加，说了那样的一个谎话，正是因为我很希望你能给我笔试环节，希望在笔试的时候有好的发挥，得到你们的认可。

希望你给我一次机会，对于一个这么想在这一行而且是这么想在贵公司工作的求职者来说，忠诚度是可想而知的，恐怕我的能力不是很强， 然而有一些人能力很强，但内心不是很强烈需要你们的工作，只是想在贵公司积累点经验，相比之下，我想我会是贵公司更需要的员工吧，相信任何一家公司都是希望招到比较忠心的员工，能力方面可以慢慢培养吧，假如贵公司给了我这一次机会，我会用我100%的努力工作，并且工作之余，努力提高自己的英语水平。争取一百分。

为了表示我对该职位的强烈追求，我可以接受试用期不拿公司的基本工资，只拿房补，加班补贴和餐补。试用期后不及格的话，主动走人。

说到这里，我希望你能感受到我对该职位的需求，给我这次工作的机会，去实现我的理想吧。无论你考虑得怎么样，希望在1号晚上12点前给我一个答复，谢谢。

面试求职信(篇2)

我在一次招聘专场中就看过这样一封求职信。我很少看求职信，所以在这里先解释一下为什么要看这封求职信，很主要的一个原因它是后粘上的，粘贴的痕迹很明显，开始我以为是因为这孩子太粗心，忘了这页，但是很快我不否定了这个想法，这一页纸足以引起我的好奇心去搞明白，为什么这封求职信和简历原来不是一体的，而求职者不重新装订一下，却使用这么拙劣的手法?其实，看完求职信，我才发现这个求职者很有心，似乎知道我们不会读这封信，所以没有选择一般的拿订书机一订了事，而是找了胶水粘在封面之后，以此来引起我们对这封信的注意力。

他的目的达到了，我被他牵着走了，细细地读了一下这封求职信，发现这封信不仅有了我们公司的名头，而且里面的内容全是针对我们公司的讲的，把我们公司的发展历史、经营状况、取得的成绩，如数家珍般地讲了个清清楚楚，好像比我知道的都多。

最后这个求职者在信的末尾很诚实的写道：他也不是很了解我们公司，只是从我们公司网站上看到这些信息，觉得公司不错，非常想来。

一封求职信给了我三个信号：一是这个孩子特别用心，真正认认真真地去做一件事了。二是这个孩子特别有心，知道用什么办法引起别人对他的关注。三是这个孩子对我们公司特别热心，能如此用心良苦地引起我们对他的注意，可见他很想来。这样的孩子，我们还有什么理由拒绝呢?于是我便毫不犹豫地决定，给他一个面试机会。所以说，不一样的求职信也可以给你带来不一样的结果。

另外，还要说明一点，有针对性的求职信不是说写上某某公司的名头就行了，关键是信的内容要有针对性，否则，你那种换汤不换药的伎俩是骗不过招聘老油子那双贼亮的眼睛的。

面试求职信(篇3)

我叫xxx，是来自上海金融学院的一名应届本科毕业生，主修经济学。真诚感谢您在百忙中阅看一位莘莘学子的求职信！希望这封信能让您了解到我想成为您所领导的团队中的一员的迫切愿望！

我出生在革命老区，在长辈和老师的谆谆教导下，从小就养成了吃苦耐劳、正直善良和诚实守信的品德。四年前，我以优异成绩考进上海金融学院，来到了中国最具活力和改革开放的前沿阵地――大上海。

在过去的四年里，我格外珍惜来之不易的良好学习环境和深造机会，更加勤奋好学。在校期间，我系统地学习并掌握了西方经济学、货币银行学、金融学等理论知识，熟悉金融证券行业基本情况，能够进行英语日常会话，能熟练操作计算机办公软件。为了拓展思路和视野，争取成为一名复合型人才，我努力扩大知识层面和知识结构，在选修许多非专业课程的同时，我还利用课余及节假日时间读书、看报、上网、与学友展开讨论，积极参加各种校内活动和社会实践活动。

读书学习让我掌握了更多的知识，实践锻炼让我增长了见闻，积累了经验，同时让我深深领会到专业知识技能、组织管理能力和紧密协作精神对于一个团队取得成功的重要性和必要性，为步入社会和走上工作岗位奠定了良好的基础，而更为重要的是在这四年里，我树立了正确的人生观、价值观，那就是：要为社会做出自己的贡献！

在过去的四年里，我也曾在学习和生活上遇到诸多困难，但我始终充满自信，毫不畏惧，从不退缩，总是迎难而上，锻造出我坚忍不拔的`毅力和锐意进取的作风。

我由衷热爱贵单位所从事的事业，如果能有幸地成为您领导的团队的一员，我一定会在您及各位前辈的领导和帮助下，爱岗敬业，虚心求教，积极进取，尽快掌握工作流程和岗位技能，努力做到学以致用，脚踏实地，埋头苦干，为您和您所领导的团队添砖加瓦。

您给我一次机会，我将回报全部的力量！

谨祝您身体安康，一切万事如意！

面试求职信(篇4)

尊敬的领导：

感谢你在百忙之中抽空审阅我的求职信，希望给我一个机会！

物识一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼；得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。

或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是：将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷！愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。期盼和感谢你的选择！

我是一名应届，来自湖南沅江，农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。在大学三年期间，通过全面，系统的学习，我不仅理解和掌握了文秘专业这一领域的'相关知识，而且还具备了一定的实际操作能力和技术。对于Office办公软件，常规的网络技术都能简单应用。并参加了中级秘书资格培训、人力资源师培训。在学习专业知识的同时，还十分重视培养自己的动手实践能力，利用20xx年暑假到郴州市永兴城管实习，工作塌实、认真，并得到单位领导的好评。

作为大三毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力。

此致

敬礼！

求职人：

面试求职信(篇5)

尊敬的XX公司人事经理：

您好！

感谢您能在繁杂的工作中抽出时间查阅我的求职信。请允许我占用您两分钟的时间，做一个简单的自我情况介绍。

我叫XX，是XX审计学院金融专业的应届毕业生。从xx上看到贵公司的招聘信息，我自认为各方面符合贵公司的岗位要求，能胜任这一职位，于是冒昧的给您发此自荐信向您介绍一下自己。

大学四年在老师的细心指导下，认真学习各项专业课程，以优异的成绩完成了经济法、财政、国际金融、证券、保险、计算机、专业英语等课程。曾先后多次获得校奖学金。在校期间，为了给自己增加更多的专业技能，我不仅仅局限于校内课程，还自学并通过了会计资格证的.考试。并努力的提高自己的英语口语、读写能力，通过了国家英语六级的考试。

现在的我，刚刚走出校园，正处于职业发展初期的奋斗阶段，我渴望能在更广阔的天地展现自己的才能，期望能在实践中不断的完善自己，提高自己的能力。我会尽我的能力，扎实的从基础做起，不求安逸的环境，但求一个能够发展自我的的机会。我坚信凭借着我对知识的无限追求和对工作的认真态度，一定会为贵公司的发展添砖加瓦。

俗话说的好“机会是属于有准备的人”我自信已经准备好迎接挑战，期望您能给我一个展示自我的宝贵舞台，我会用全身心的力量，在完成好自己本职工作的同时，认真配合同事的工作。和同仁们一起为企业创造更大的财富。衷心的希望您能给我一个机会，再次感谢您能阅览我的求职信，希望领导能对我予以考虑，我十分盼望着能接到您的回复。祝您身体健康，阖家幸福，事业进步！

此致

敬礼！

求职人：XX

20xx年X月X日

尊敬的领导：

您好！

我叫xxx，女，xx岁。将于20xx年7月毕业于xx职业技术学院医药卫生系，想在贵医院找一份护理方面的工作。

我知道贵医院的名气在我们市都是很出名的，一直以来，贵医院都是本着为人民服务的态度，医疗费用在全市平均是最低的，而医疗效果和医疗设备都是全市的，这些都促成了贵医院在我们市的良好口碑，这些都是让我们这些即将毕业的医学学生最想去的医院。

我的专业是护理，到目前为止全部学业已经出色完成，附上一份个人简历和大学期间各科成绩一览表，工您参阅。并取得四级证书及计算机二级证书。在大学期间我自学拿到了xx大学本科证。在校期间积极参加课外活动努力培养各方面能力。

之前，我在贵医院实习了一段时间，我深深的感到贵医院的领导十分重视人才，办事效率高护医之间团结协作精神很高，可以想象在这样的环境下工作我是多么的自豪。

我想说我在贵医院实习的时候，我就十分的看重我自己的表现，我想在贵医院工作，也是很多人向来工作的，但是我有信心在最后的选择中取得胜利！

最后，我希望自己有幸成为贵医院的一员，也自信能胜任医院交给我的工作，我一定忠于职守，积极向上的工作，为贵医院的发展做出自己应有的贡献！

最后祝愿贵医院医治天下！

此致

敬礼

求职人：xxx

xxxx年xx月xx日

面试求职信(篇6)

尊敬的领导：

你好！首先，非常感谢您阅读我的申请信。

我的理想是：成为一名优秀的记者，成为你们中的一员。我是一名新闻专业的应届毕业生，一名热情的大学毕业生和本科生。“剑锋磨砺，梅花香自苦寒来。”一进大学，我就努力锻炼自己各方面的能力，把自己培养成为德才兼备、全面发展、适应社会需要的高素质人才。所以，我希望你能为我打开一扇希望之门，给我一个自我推荐的机会。现在，我怀着无限的真诚给你写这封信。

对我来说，成为一名记者不仅仅是一种职业和工作。从我上学的.第一天起，我的职业理想就是将来成为一名作家和记者。今天，经过多年的努力，我终于拿起笔，给我信任的媒体写了这封申请信。这一刻，我的心情充满了无限的憧憬，终于迈出了实现理想的第一步。做一名记者是我不变的理想，我向往这种身先士卒在一线的记者工作。

在学校，老师总是告诫我们，记者不仅是一种职业，更是一种道德、责任和良知。可能因为你会写一点，所以很多人跟我说，你应该写作，成为一个作家。但我发现，在很多情况下，文学的力量远不如新闻报道及时有效。文学可以虚构，但新闻必须真实。比文学更值得信赖，更感人。

在政治思想上，我通过报刊杂志和书籍积极学习政治理论。遵纪守法，不断学习马列主义，提高自己的道德思想修养。理论成熟是政治成熟的基础，政治清醒来自理论坚定。我取得了团员入党的晋级资格，我也参加了业余党校的培训，而且我通过了。这坚定了我的政治方向，继续努力向党组织靠拢。巴金先生曾经说过，“人不仅仅是靠吃米饭活着”。在这个世界上，在我们的国家里，在我们的生活中，在我们的身边，有无数的美等着我们去发现，有无数的丑等着我们去揭露，有无数的崇高等着我们去表现，有无数的精神需要脱颖而出。这就是为什么我如此渴望成为一名记者，“用铁的肩膀扛起道德，用巧手写出文章”。手里拿着笔，我可以大声说出世界的不公，让弱者强大，让悲观者前进。

作为一个刚刚步入社会的新人，我在工作中积累了深厚的专业知识和扎实的专业基础。能熟练掌握报刊电视稿件的收集、写作和编辑，对新闻摄影的理论和实践也有自己的理解和研究。经常利用寒暑假，不断提升自己。先后在贵阳广播电视台、贵州都市报、贵州国家报、黔中晨报等贵州媒体实习，提高了自己的实践能力和参与度，从而培养了自己的责任心和事业心，懂得了群体合作和个人分工的重要性。

我缺的是阅历和经验。这方面不敢给你夸大的自尊和承诺。但是，我经历的很少，知道的却很多。这种自信来自于我的博览群书和与生俱来的敏感和好奇。"天下兴亡，匹夫有责。"我一直在关注我们的国家和我们的社会。怀疑的精神，批判的态度，边缘的立场，再加上我的不懈努力，我相信这一定会让我成为一个有好工作的记者，一个优秀的作家，能够欣赏各种生活，观察各种人，看到社会的变化。用作家的笔写记者的报道。新闻不仅仅是新闻，它升华为一种美，成为一门艺术。

请给我一个平台，我可以把世界还给你。再次感谢您的关注！相信我，选择我！我等待你的好消息，并祝你幸福！

我在此传达

欢迎

申请人：xxx

Xxxx年x月x日

面试求职信(篇7)

很多大学毕业生都有了进入外企工作的机会，这就需要你重新学习职场英语，职场英语完全不同于大学时期学的英语。因为篇幅有限，今天我们就只说英文面试的第一步——英文求职信。

一般人都很重视开篇，我们小时候写作文，语文 老师就经常强调，好的开始是成功的一半，因此常常忽略了结尾，因此才有了虎头蛇尾这个成语。今天， 专家特别指出了，英文求职信中的.12个漂亮结尾，能给你的英文求职信增加不少亮点：

1. I believe that you will consider this application favorably and I wish to assure you that I should make every effort to be worthy of the confidence you may place in me.

若贵公司对我求职应征能予以考虑，本人可作出保证，将尽力为贵公司效劳，敬顷信赖。

2. Before my present employment, I worked for the Department Store as a salesclerk in the electrical section.

自感目前工作发展并不乐观，拟改变一下工作环境。

3. I would like to make a change now because I feel that I can go no further in my present job, I feel that my training should enable me to advance into a better and more responsible position, and it appears that this will not be forthcoming at my present position.

自信以本人的能力和所受的训练，应当获得更大回报，谋得更高职位，而就目前工作来看，将来不会有多大发展前途。

4. I am permitted to refer to Mr. Smith, Managing editor of the magazine.

至于我的品德，您可函询《中东国际》杂志主任史密斯先生。

5. I wish to assure you that, if successful, I would endeavor to give you every satisfaction.

如蒙不弃，惠予录用，本人将尽最大努力工作，争取诸事满意。

6. Thank you in advance for your consideration and courtesy.

承蒙阁下的关怀和礼遇，至此表示感谢。

7. My duties included compiling reports for the chief engineer on production in the various departments.

因希望节省交通时间，故想在纽约谋得一职。随函寄上简历表及近照各一份。

8. I am enclosing a brief resume as you requested. Please let me know if you want an interview.

随函附寄简历表一份，望能通知能否有机会见面。

9. I am enclosing a personal data sheet which I think will adequately show you my qualifications.

兹附本人资料一份，谨供贵公司参考。

10. I would be pleased if you would grant me an interview at you convenience.

如贵公司愿意接见，我随时侯教。

11. Trusting you will give my application kind consideration and hoping to hear favorably from you at your convenience.

敬请贵公司对本人之应征惠予考虑，并请赐函告知。

12. I hope to have the pleasure of your granting me an interview.