[精]期末考试家长会演讲稿系列(3篇)。
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期末考试家长会演讲稿 篇1
期末考试后家长会班主任发言稿范文
如何与人沟通、如何表达自我、如何身心健康、如何自我调节......如果因为自己的孩子差而感到有失面子，不愿意更好的爱他们陪伴他们，是我最不愿意看到的听到的。
最容易交流沟通的年数、最容易朝着我们想让他发展的方向发展的年数就这短短几年时间。努力挣钱是为了孩子。可错过一些时间，一些东西永远弥补不回来。一些家长总打着想给孩子提供更好的成长环境的旗号疏于孩子的成长过程。如果你去关注他今天在学校的心情、在同学朋友间发生的事情、对所见所闻的感受。去在意他的喜怒哀乐、去在意他点点滴滴的变化。也许你会想更爱他、更想参与他的生命，陪他一起成长。大多问题孩子都是家长长期疏于沟通与引导，放任自流任其发展。
学习应该是快乐、知识的获取应该是快乐的。但我们每一个人结合自己的求学之路想一想，真正的快乐是你在学习中获取并享受成功的那一刻。我不止一次的发校迅通说学习成绩虽然说明不了一切，但它还是能说明一些问题：我们的孩子是认真还是马虎？是考虑全面还是急于求成？是一直在努力争取上进还是原地踏步？是思维活跃还是死记硬背不会拓展？是接受能力强还是稍差一些？这些都会反应和影响到他生活的各个方面及未来的人生。我们是需要从他的学习能力中了解这些并引导培养他尽量做一个认真、踏实、上进的人，可以享受成功喜悦的人。所以我很重视孩子们的.成绩。当然，教育人士也一直在强调不要扼杀他们的想像力和创新能力。但我一直认为孩子如果对一些基本事物的概念不了解，他哪里来的想像力？所以对一二年级的孩子，你必须要认识这个字、你必须要理解这个词、你必须要有能分析概括复述的能力并学习更多更准确的词语句子表达自己，为能有更大想像空间做准备。学习必须很努力很刻苦狠下功夫。无疑，知道的越多创造的更大。当然，在这期间也不单单只是让孩子记字词背课文，这都是可以穿插进行的。
4、家长要让学生产生这样一种意识：爸爸妈妈对我的学习是很重视的。这样他才愿意去努力去上进。如果你不管不问，孩子就会有这样心理：反正犯错误挨批评回家又不会怎么样 ，我干嘛还要辛苦写作业？干嘛还要绞尽脑汁思考问题？很多家长借口忙而把孩子放辅导班，对孩子学习情况一无所知，你最起码要了解孩子这段时间的学习态度和大概所处的位子。家长所具有的影响力是老师取代不了的。所以不管怎样，一定要每天关注孩子学习情况。这种意识的形成不是一天两天，家长朋友要多些耐心。好习惯形成终生受益，孩子一旦有这种意识，以后的教育将得心应手。
5、我们可以理解孩子程度差，但我们不愿接受没有上进心的学生。相信每一位家长也是这样的。只要我们的孩子每天进步一点点就好。我们也要经常和孩子谈心，跟他讲一些道理。还要能及时看到孩子的进步加以鼓励。
期末考试家长会演讲稿 篇2
尊敬的各位家长：
下午好!
转眼间，高二半学期过去了。在各位家长的密切配合下，在各位任课教师的悉心教育下，孩子们各方面均取得了不同程度的进步，班级的工作也步步为营的打开局面。
召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长、家长与家长、家长与学生之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，使我们三方形成最有效的合力，真抓实干，促进孩子们的做人和成才。
剪段截说，下面我把我班的工作向家长作简短的汇报：
一、班级发展
1.文化课学习呈现良好态势
记得在上学期的家长会上，我告诉大家我班学生成绩结构是上面小底下大，腰也不粗，我的管理方向是逐渐增加中上游成绩学生的比重。那么从本学期前两次月考和期中考试的情况来看，事情正按我们预期的方向发展!在这一喜人变化的背后，是强有力的管理措施和多方面的努力。
进入高二以来，我班通过一系列主题班会和集体荣誉感教育活动，烘托了教学工作。班级学习气氛明显好转。大部分同学都能意识到做人和学习的重要。基本上形成了师生同心，团结互助，环境育人，全面发展，永不言弃的班级风貌。一部分本来对人生和学习兴趣不足的同学提高了学习兴趣，一部分较为优秀的学生这个学期更加努力了。
2、素质教育成果喜人
学习成绩只是人才素质的一部分，只是冰山一角。(投影)没有综合素质的百花齐放，难有文化成绩的争奇斗艳。我班一直致力于全方面培养和打造学生素质，收效明显。
我们严格执行学校的各项规章制度，强化同学们的纪律意识和法制观念。要求学生尽最大可能保证出勤，不请假或少请假;严肃作息时间，狠抓迟到、逃课等。值得表扬的是、等同学，他们象战士一样坚守学习阵地。此外，很多同学时间观念很强，克服万难，从不迟到。
对待集体荣誉，同学们更有一份责任和坚守!每天的跑操不仅是为了锻炼身体，也是班级风貌的展示。很多同学都曾有过带病坚持的经历。有同学身体不适，连跟老师说一声都不愿开口。袁德龙，杨冠博，张世伟，王畅，李云鹤，魏彬华，丁家宝等等，都曾让我感受到集体责任感给我们带来的力量。也正是我们的集体有这种与日俱增的力量，在校秋季运动会上，20名运动员舍命拼搏，取得了竞赛成绩全校第二;全班同学热心参与大会服务、积极投稿和志愿者活动，荣获特殊贡献奖。张达，屈洋，张东，方伯玮，王雪清、石雨清，袁德龙等等，都是为集体做贡献的活跃人物。
同学经过分班以后半年多的磨砺，形成了班荣我荣，班耻我耻的集体荣誉感，并且把这种精神火种不断向各种活动和场合播撒。
我们鼓励学生挖掘潜能，培养特长，以兴趣带动理想，形成学习动力。美术生、xx同学经过专业训练绘画作品已有一定的专业味道;刘xx同学也开始了美术专业摸索;姚学习播音主持，对待朗读、练声很认真很执着;体育生门起早恋晚，奋斗方向更加明确而坚定;李xx同学怀抱成为主持人的梦想，经常有意识的培养专业能力并提高文化成绩，多次参加各部门组织的朗诵比赛;杨一方面坚持文化课考学方向，另一方面却有自己的主张，他还在坚持美术培训，以备将来求学深造的门路更广。废铁放在熔炉里，那就是资源;金子埋在地底下，也不是财富。我们班的同学在才华方面藏龙卧虎，我们都有责任把孩子们的优势资源开发出来，帮助他们成功跨进大学校门。不要轻易剪断他们将来能够飞翔的翅膀!
3、科学管理，积极乐观，师生同心
班团干部、科代表、各生活组长和学习组长，已经形成一个组织严密、职能覆盖、自觉自治，素质过硬的管理体系。团支书魏彬华把团务工作料理的井井有条;值日班长、主抓日常纪律;科代表每早收查作业;生活组长组织室内外值日和扫除;学习组长检查每日具体背诵任务;卫生监督员吴昊、电教管理员李子申对本职工作极其负责!班长张达专门担负每日发送作业信息的任务;配合家长监督学生在家完成作业情况。这些精心的安排，可谓层层布局，疏而不漏。
荣誉感、成就感、自豪感不是上天赐予的，也不是上级照顾的，是要靠自己争取的。(投影)几天前，我班李雪蒙同学慨叹地说：终于有一个“不挨骂”的班了!这正反映了同学们在十年学习生涯中经历过的困扰和委屈。我听了很感动。只有“不成器”孩子的家长和老师才能懂他们内心的酸楚和叛逆。记得有天早晨，几位转班领导在教室前门扫视了一下我们的班级和文化，然后笑着低语了几句走出去，我看到靠门的几个女生也在笑。就从教室后面走过去询问，她们开心的说xx主任跟任校长说这个班的学生换教室的时候第一时间就把班级文化可拆卸的都拿走了，这说明拿事当事!我也由衷的乐了，因为就在三周前我们班捧回双优班集体的奖状时，我看到这些女生带着怀疑的口吻问我全文班就我们一个，是不是给错了?我心里很不舒服。趁着下午班会我给学生专门介绍了这一荣誉的评定标准和严肃性。那时候大家的反响是拨云见日，那种生怕刚来到的幸福转瞬即逝的不踏实心理释然了。所以，我为他们开始扭转的荣誉感由衷地高兴。于是我就风趣的对她们说：我们的队伍走到哪里，就会把胜利的红旗插到哪里!
经过半年的磨合和适应，任课老师和同学们关系融洽，甚至亲如一家。各位老师的敬业乐教令我钦佩，暗中高兴，也不断影响着孩子们的身体力行。我也不断告诫学生，高一高二务必抓好三大主科违者必败!语文老师年轻果敢，对课堂纪律要求很严，追查作业和背诵，不论何时何人，一个都不放松!有些学生就是因为被追着赶着无路可逃，提高了语文成绩；英语老师xx、历史老师xx经常一边判作业一遍与我交换意见，对每个学生的状态了如指掌；地理老师生怕自己的弱科恶性循环，绞尽脑汁的变换教学方法力求地理知识深入浅出，让学生愿意背诵;数学老师恨铁不成钢的心理可能因为以前教理科班，上课学生情绪也比较紧张，但一出成绩他也松了口气。经过师生半年的努力，各科成绩小有斩获!
二、存在问题
1、大部分学生虽意识到学习的重要性，但也有部分同学思想和行动不能统一，学习不够塌实，存在着普遍的浮躁心理，有些优秀生眼高手低，听老师讲都会，自己做就什么都不会。很多同学，包括一些成绩很好的同学都不能独立完成书上最基本的课后练习；
2、学习上缺乏独立和自主的意识，很少独立思考问题，许多作业要等老师去布置才会完成。学习效率不高，顾此失彼。思想和感官懒惰，畏惧学习中的困难；
3、影响学习和健康生活的最严重问题一个是早恋或试图早恋，另一个是手机依赖；
4、缺课过多肯定会使学习陷入极其被动的局面，甚至完全丧失学习动力；
5、纪律上存在的问题：
（1）携带违禁物品(如：手机、MP3等)进入校园；
（2）男女生超常交往；
（3）上课(自习)说话或睡觉，看闲书；
（4）午休期间说话，影响他人休息；
（5）住宿生熄灯后说话；
（6）吃零食的太多，随手乱扔垃圾；
（7）课间迟到或早退，组织纪律性差。
三、给家长的建议
学校教育的形式是群体性的，一个老师至少要负责几十个学生的教育教学工作，所以学校不可能象父母那样有足够的时间和精力，把教育的对象，集中在一个学生身上。
从教育的全过程来看，无论是在教育的时间和精力上，还是在教育的对象和情感上，家庭教育始终占有特殊的优势地位，其潜在能力是巨大的，有这样一种现象：孩子在同样的年龄段里。
同时走进同一所学校，在同样的班级里学习，授课的时间是相同的，教育的环境是一致的，然而接受教育的效果却截然不同，这种分化的原因，并不在于学校教育质量，而在于家庭教育的配合上。有这样一个比喻，老师好比医生，父母好比护士，医生开药后，护士的护理就显得尤为重要。
学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。家庭教育的失败，往往导致学校教育事倍功半。为此，我们必须在以下几个方面形成共识。
1、要掌握孩子特点，有的放矢的进行教育，注意与孩子沟通的方式。
高中阶段是孩子们的关键时期，这段时间的好坏直接关系到孩子们将来的走向。另外孩子处于青春期，变数较大。
这时，父母一定要细心观察，悉心引导。家长要尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。平时要和孩子多交流，询问学习情况，不能等成绩出来了，问题出来了才想到去关心孩子。
关注孩子的心理问题，关注青春期的早恋问题。这类问题的出现也很正常，但要足够重视。尤其是女生家长尤要注意这类问题。
今后我们继续培养家校双方对学生的教育默契，传好球，盯好人，是谁的责任谁就敢于接管。
2、要多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。
现在孩子们养的娇，但并不是真的弱不禁风。更多的娇是心灵上缺少伙伴，没有多元化的角色陪伴。比如，他给别人作陪衬时没人注意，当自己想做红花时连片绿叶都找不到。我们为孩子多当当绿叶，或者多装着犯点糊涂，让他们有机会挑毛病，有机会担当责任。全家一起外出游玩，大人需要孩子飞跑着抢个座位时，很多孩子连个坐儿都占不上。有的干脆认为直接买带座的票不得了?我们只是说这个办事能力。
3、引导学生相信老师，树立老师的威信，教育孩子遵守纪律
在现代社会里，家长必须依学校让孩子接受系统的知识学习，在这一点上，家长无法取代学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分，尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。当然相当多的家长都很重视家庭与学校的教育合力。有一次刘雅昀同学一下早自习就跑我跟前哭诉，我早晨起来特别难受，想请假，我还没说什么我爸就骂了我一顿!他凭什么啊。。。我就一边乐，她就一个劲的说：都凭什么啊，他骂我你还乐!当然该安慰该鼓励一下了，不过我为家长的态度感到倍受鼓舞!
教育孩子在学校服从老师管教，尊敬老师、不顶撞老师。教育孩子遇事多做自我批评。受到老师批评时，要让孩子分析：班主任和老师为什么批评你，是老师找自己你的茬吗?自己有哪些不对的地方?任何时候严格要求都对学生有利，老师的批评教育是对孩子负责，表扬是爱，批评更是一种爱。
走读生迟到、将早饭带到班级吃、或将作业丢在家里(有时说谎的)。这些需要家长加强教育，帮助孩子养成良好的学习习惯和生活习惯。孩子毕竟是孩子，孩子说的话有时需要琢磨，比如老师同意他外出啦，学校饭菜难吃啦什么的。
4、正确对待孩子的文化课学习和专业培养
应注意阶段和长远的关系。适应高中学习总有一个过程，成绩的提高也有个过程。要给孩子压力同时也要给孩子以希望。应该以一种发展的眼光来看待学生的成绩，毕竟现在是高二，他们的成绩处在一个动态的变化过程中。考量孩子的实际情况，必要时学习专业增加高考胜算!
5、让孩子明确“学习”是他们现在唯一要做的事
6、加强与班主任、课任老师和宿管员的联系，及时了解孩子的动态
请家长有疑问时及时跟班主任或科任老师沟通。手机归属地在保定地区的，如果两天之内收不到校讯通，就该问问什么情况了。
7、适当了解高考及就业问题，时常关心孩子的发展
8、发挥家长的榜样作用，身教重言教
常言道，孩子身上有大人的影子。但不是大人的优点和成功孩子都主动继承。所以，除了做个榜样，更要坚持言传身教。
各位家长，尽管在教育孩子上我们付出了很多心血和汗水，尽了最大的努力，也取得了很多成绩，但我们的工作肯定也存在不少问题，离家长对优质教育的要求还有距离，我们一定虚心听取各位家长合理的意见和建议，百尺竿头，更进一步，力争把工作做的更好。
各位家长，长期从事一项工作，难免倦怠;长期面对一个孩子的琐事，难免烦恼。不过，想一想一个小生命刚刚来到人世间给我们带来的欢乐，想想孩子们成长过程中我们由于疏忽或能力所限而对不住他们的地方，想一想未来的日子里他们面对困难的失落或取得成功的幸福，我们还有什么割舍不下的呢!为了孩子，继续做好幕后的英雄吧!
期末考试家长会演讲稿 篇3
1、学生作业带不齐，老师不能及时的批改。学生认为我的作业可以不交，学生的成绩从此开始下滑。
2、上课学生的书带不来，上课听课效率低，作业做得慢，跟不上快节奏大容量的课堂。
以上两点的问题在什么地方，是学生没有想到第二天的课堂会用什么，没有用记作业的本子及时记录信息。归根结底就是思维达不到，习惯没养成，成绩差成为必然。老师不断提醒，甚至打电话让家长把上课用的资料送来，目的是提醒你的孩子习惯还没有养成，你学生需要帮助，你思考了吗？你作为家长为孩子的发展尽力吗？你帮组你的孩子了吗？一个劲埋怨孩子做的不够好，作为家长这样做就不应该了。
给班主任工作带来巨大劳动量，迫不得已的时候，老师只能有选择性的放弃，毕竟目前的班级授课制，要追求教育利益最大化，怎么最大化，就得讲究舍得，不舍不得，平均用力等于无能，处理好主要矛盾，做好重点工作，也是衡量教师教育能力的一个重要方面。老师不想放弃任何一个学生，在具体的生活中也没有放弃任何一个学生，有的学生珍惜老师对他的付出，也有的学生不珍惜老师的付出，所以优秀老师的工作一定会很累很累。社会上很多人说，你一天两节课，忙什么？老师只要有职业良心，他就一定很忙，你看到的是老师两节课，我思考的是怎么上好两节课，怎么教育好整个班级的学生都学好这两节课。
时代背景已经发生了很大变化，现在的学生已经和我们成长的环境不一样了，社会对孩子的思维和能力要求在发生变化，现在的孩子必须承载在我们当年所没有承载的。没有家长的帮助，不会培养出很优秀的学生，我说的是大多数学生，请不要用个例进行反驳，家长只有发自内心尊重知识，你的孩子才能尊重知识，你的孩子才会把学习当做自己的事业。
（六）下一步需要我们共同努力做好的工作。
1、坚持检查学生的作业，要签字。我们每个班75人，语数外教师带班最少，是两个教学班，往往还都兼任班主任或其他兼职。作业的签字和检查一定要跟上，只有教师和家长的配合，学生才能更好的发展。这里提醒一下，不要因为学生的成绩差，就不给孩子签字，不签字无非是你表达了对孩子在的不满意，结果呢，学生不能从思想上认识我为什么不能提高，学习心理上没转变，下一次会怎么样？老师在这种情况下，能说什么？家长自己都不帮助孩子，孩子怎么会有明显的进步。
可以发邮件、、可以到校听课，尽量不打电话。不交流肯定是不行的，因为每个学生的发展都不是恒定前进的，如果发现学生有不认真的苗头，就要给老师及时的交流。
3、要关注学生行为变化。我们只有当好问题的发现者，才能做问题的解决者，有时候做问题的解决者更难，所以我们要用心思考孩子的发展。
向专家学习、向身边的人学习。我们肩负着培养孩子的重任，我们的学习一定要坚持不断，因为孩子的成长是一个漫长的过程，我们付出也将是一个漫长的过程。
（七）总结
教育是一个复杂而又简单的问题，相信用我们大家思考，加上我们的耐心，我们的学生一定会成人、成才、成功。
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初中教师演讲稿3篇
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初中教师演讲稿【篇1】
当***x一身戎装地站在面前，我差点没有认出来。几年军营的磨练，小伙子长高了，也长壮实了。肩上的一杠两星，显示着他越来越有出息了。
一、陋习本性难改高压收效甚微
第一次看见他，的确让人失望。头发凌乱，有异味，衣服脏，一点个人卫生都没有。更恶心的是，他总是拖着长长的鼻涕，时不时地抽鞭子，然后用袖子把它擦掉。
人们不想接近他。我装出一副严厉的样子，使用了通常的威胁和恐吓的法宝。我希望他能有所改变。但高压政策没有管多久，***x又恢复了本来面目，上课调皮捣蛋，下课惹事生非，这无疑是对班主任权威的极大挑战。老虎不发威，还以为是病猫！
我立即对他进行了严厉的惩罚。
有一段时间没有发现***x违反纪律了，我开始沾沾自喜起来：再厉害的“金刚”，也被我收服。
二、家访赢来转机教育初见曙光
李镇西老师在《爱心与教育》中提出，永远不对任何学生言放弃。 “高压政策”的失败算不了什么，在***x身上我决不认输。
一个周末，我一路打听，找到了××的家。他的父母见到我的到来，非常的吃惊，手忙脚乱地把我请进屋里。因为在一楼，光线暗，还有很多乱七八糟的东西堆积在一起，散发出异味，让房间更加阴暗。
他父母告诉我，由于他们没有工作，身体又不好，虽然每月领取几十元的生活补助，但是杯水车薪，满足不了三口人的生活开支，更不要说生病抓药了。所以他们养鸽子来帮助家人。由于养的鸽子很多，既影响了周围邻居的休息，又污染了周围的环境。
所以一提起“程鸽子”，无人不晓。不要说老师不想拜访家人，也就是说，邻居必须绕道而行。怪不得我门前只有一只深脚，一只浅脚，或者一只鸽子粪。
为了省电，白天，我在家门口做作业。晚上，我的家人看不见，所以我打开了唯一的灯。我有点坐立不安，不是因为房子太黑，不是因为臭鸽子粪，而是一种自责，一种内疚。
冰冻三尺，非一日之寒。要帮助***x改掉身上的坏毛病，也不是一朝一夕能够做到的。为此，我制定了一个详细的改造方案。
既有年度总目标，也有月度目标和周目标。每个目标都有具体的支持措施和方法。在实施过程中，我也会根据实际情况随时调整目标和措施。在物色我的语文科代表时，我第一个想到了他，可是他开始还不愿意。
我就激将他说：“要想进快班，就先当好科代表。堂堂一个男子汉，还怕当一个小小的科代表？
”这个办法挺管用，他很干脆地接受了。每天他来办公室收发作业的时候，我都抓住机会和他谈心，虽然每次语言不多，但日积月累，潜移默化地让他接收我的观点。然后，我注意到，***x有很高的自尊和面子。
就有意无意让他做我的“新闻发言人”，把班级的许多事情先透露给他，再由他去通知全班，使他成为同学们的“小灵通“，心理上有很大的满足感。等他在班级中树立一点威信以后，我再把一些班级的事情放手交给他去处理，完毕后再和他一起分析处理的得失，多肯定多鼓励，又让他有了一种成就感。
三、成绩突飞猛进转变日新月异
***x的思想和行为渐渐走上了正轨，我趁热打铁，开始转向他学习的要求。“亲其师，信其道”，***x已经乐于接受我给他制定的新目标。但是他也知道自己的基础薄弱，根本没有信心。
首先，我会和他一起分析表现不佳的原因，找出共同的方法。然后和科任老师协商，利用双休日轮流为他补课，不仅不收他一分钱，而且各科学习成绩一旦达到目标，我还自掏腰包，选择他最喜欢的东西奖励他。
经过一年的艰苦付出，***x的成绩已经进入班级的前十名，很多同学和老师都不敢相信：当年的调皮“金刚” 现在居然成了优生！
但我并没有被暂时的胜利冲昏头脑。我知道长征是第一步。我及时为他敲响了警钟，提醒他不要自满。
同时，鼓励他自信、脚踏实地、循序渐进。接下来，我们为* * * x定制了前两年目标和第三年目标。特别是进入初三以后，***x不仅顺利就读快班，成绩还稳居年级前五名。
在最后的中考他也发挥出色，总分只比江津中学的录取分数线差了几分。***x实实在在成为一名品学兼优的学生，身上再也见不到当年“金刚”的影子了。
初中教师演讲稿【篇2】
初中教师师德演讲稿篇1：用爱播撒希望
“有一首歌最动人/那就是师德/有一种人生最为美丽/那就是教师/有一道风景线最为 记/那就是诗魂/不要说我们一无所有/我们拥有无数颗炽热的心/我们用爱播撒着希望。”这道诗是高中毕业班中，我们的班主任孙老师送给我的，6年来，我一直珍藏在心底，每每想起它，就好像回到了孙老师的身边，就好像又见了她新切的笑容。
孙老师——一位平凡得不能再平凡的数学老师。就在她我们刚上高三，她还有一年就要退休时，被查出患有淋巴腺肿瘤。医生要求立刻手术，可孙老师把化验报告一揣，又站在了讲台前。她知道，学校教师紧缺，同事们担子重;她知道，学生正在关键时期，差生刚上路;她知道，要站好最后一班岗。假期过去了，开学时，大家惊喜地发现了孙老师又回来了，尽管经历了8小时大手术的身体仍很虚弱，尽管腮边的手术疤痕还鲜红如血，可孙老师像不倒的青松，又屹立在讲台前。“起立!”大家刷地站了起来，泪珠在每个人的眼眶里打转，顿时教室里响起了春天般的声音，大家发自肺腑地喊到：“老师好!”这感人的一幕我久久不能忘怀!
是孙老师崇高的胸怀折服了我，“教师”这个神圣的名字也从此在我的心灵里烙下了印记。当我师范毕业时，真正踏上教育这方热土时，我觉得自己仿佛走进了生命中最灿烂的时刻。陶行知先生曾经说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生，”为了祖国未来无数的瓦特、牛顿、爱迪生，我将满腔的爱尽情赋予了我的学生。多少个中午，当人们午休的时候，我在教室里和学生谈心;多少个晚上，当人们被精彩的电视吸引的时候，我还在灯下认真地备课、批发作业。为什么?因为我始终相信每个孩子的心灵都是一颗纯净的种子，都会在教师爱的沐浴下长成参天大树;每一双稚嫩的脚步都会在教师爱的牵引下变成我们民族巨龙的鳞爪，也正为这个，我虽累，但乐在其中。
去年9月10日，清晨，当我迈着轻快的步伐走进教室时，同学们突然意志说到“老师你辛苦了，祝老师节日快乐，伴着动听的声音，班长手棒一束鲜花徐徐向我走来。这是梦吗?这似乎只有在电视、电影里才能看到，但这不是梦，一切都是那么真实，都发生在我眼前。“我们爱您”同学们清脆的声音响彻教室。这是学生对老师崇敬喜爱之情的最真表达。泪水打湿了我的眼眶，我激动的说：“我也爱你们。”学生们全体起立鼓掌，一时间，掌声扇动着泪水，泪水浸泡着掌声。
这一幕似曾相识，对了，在孙老师的课堂上不也是这样吗?一颗真诚的心融化了几十颗火热的心，这是心与心的交流，这是爱与爱的传递!
我的耳边又响起了那首小诗：“有一首歌最为动人/。
初中教师师德演讲稿篇2：无悔的选择
不知哪位学者曾经说过："教师的职业是太阳底下最优越、最光荣的。"带着对这一理念的憧憬，我踏进了幼儿园。
可是，当我第一天走进教室，真正面对着一群灿烂的"小太阳"时，我的心里直犯嘀咕。做一个孩子王，和孩子交流，这就是我终身与之奋斗的事业吗?他们那么稚嫩，他们乳臭未干，他们呀呀学语，他们好动爱闹，他们喜怒无常，但他们是祖国的希望。
面对现实，我该做些什么，我又能做些什么呢?工作以来，我不只一次问过自己。曾经，我一味地追求怎样培养孩子，怎样掌握高科技知识技能，而有关孩子的品 德教育，孩子的心理健康这些基本的常识我却忽略了。自从听了这样一个故事，我的教学观念转变了。故事发生在1987年1月，75位诺贝尔奖金获得者在巴黎 集会上，有人问一位金奖获得者："您在哪所大学，哪个实验室学到了您认为最主要的东西?"出人意料，这位白发苍苍的学者回答说，是在幼儿园。"在幼儿园学 到了什么呢?"学者回答："把自己的东西分一半给小伙伴;不是自己的东西不能拿;做错了事情要敢于承认并表示歉意;午饭休息时不能吵闹;和小朋友在一起要 团结、互助……从根本上说，我学到的最主要的东西就是这些。"真的很感谢这位学者，他给了我教学教程中一个深刻的教诲，我在强调发挥幼儿的创造性、竞争性 时，并不能忽略培养幼儿从小发扬中华民族传统的人格要素–忍耐、宽容、团结。
说实在的，其实，我也只不过才21岁，还在做着学生时代没有做完的梦，还需要父母的呵护!可是，现实告诉我，我已选择了幼教这个光荣而又艰巨的职业，我已步入了这个神圣的殿堂，我已承担起这没有理由推卸的责任，我必须义无反顾地去做好那位学者给我的教诲。
虽然，在大人眼里我还只是个孩子，但我要有父母的责任感;虽然我还只是个学生，但我要有老师的激情。我要在人生的沙漠里播种绿洲;在生命的童山上播种花草;在社会的沃土中播种希望。
我知道前进的道路一定不会平坦，但我会沿着那陡峭的山路勇敢的攀登，在今后的旅途中刻苦学习、虚心请教、不断提高自身素质，把对朋友的无私帮助、对幼儿的关怀爱护、对事业的不断追求，挥洒地淋漓尽致
初中教师师德演讲稿篇3：光辉的事业 崇高的师德
雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。
“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?我认为:
首先，树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。曾经有一名普普通通的教师，他不幸患上了强直性脊椎炎，颈不能转，腰不能弯，腿不能曲，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，都感动得落泪。他深情地说：“我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。”古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
其次，规范文明行为。教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”学生总是把教师看作学习、模仿的对象。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。
再次，关爱每位学生。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花20xx年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”，让他们在愉快的情感体验中接受教育。
史烟飘过，回看今天。师者为师亦为范，学高为师，德高为范。走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台，为人师表。教师不仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是莘莘学子们的道德基因的转接者。因此，师德 ,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天!
初中教师演讲稿【篇3】
初中关于教师节演讲稿篇1
尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们:
你们好!很高兴能有机会在这样一个特殊的日子里作为九年级学生代表发言，值此第26个教师节来临之际，我代表全体九年级同学向辛勤工作的老师们说一声:“谢谢您们，您们辛苦了!”
如果说，蓝天教会鸟儿飞翔，大海教会鱼儿游泳，那么老师，您不仅教给我们知识，还教会我们做人。您用您的辛勤汗水浇灌我们，您用您的无私奉献教育我们;您用您的真挚心灵感动我们，是您让我们明白:我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。老师，是您把我们领进知识的殿堂，数学课上，您把枯燥的数字变得生动有趣;语文课上，您为我们打开了一个斑斓的新世界;英语课上，您让我们领略了异国风情;物理课上，您让我们感受了宏观与微观的魅力。
没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，三尺讲台就是老师奉献人生的天地。面对几十双迷惘而渴求的眼睛，您用自己如歌的声音，传播爱的阳光，播洒智慧的甘霖。
九月十日，是一个值得庆祝的日子，在这欢庆的节日里，一张张贺卡，一束束鲜花，都无法表达我们对老师衷心的爱戴和感激。老师，今天是你们的节日，鲜花为你们而盛开，旋律为你们而奏响。
同学们，师恩难忘，难忘师恩，感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，而是我们内心深处的情，难以言表的爱，发自心底的祝福。老师，您的无私奉献我们看在眼里，您的不求回报我们记在心里。正值新学期的开始，作为九年级的我想说:老师们，我们会从自己日常生活的点点滴滴做起，从自我做起，不辜负学校的培养和老师的教育;同学们，我们要向历届的学长们学习，学习他们拼搏的精神，学习他们顽强的斗志，学习他们必胜的信心，力争明年的中考再创造更灿烂的辉煌。
最后，我要把最真诚最美好的祝福，献给我们敬爱的老师，献给我们最骄傲的学校:祝老师们身体健康，节日快乐!祝我们的学校永葆青春，越办越好。
初中关于教师节演讲稿篇2
募然回首，回望已走过的生命之旅，影响我之大的莫过于老师。她们给了我无微不的关怀，每天废寝忘食只为培育一棵棵的幼苗，长大后成为国之栋梁。她们的爱，在我的心中是高尚的。
小学的老师是搀扶着我们前进的。从坐姿、敬礼、过马路到如何扫地、擦窗一一都给我们耐心的教导。老师责无旁贷地呵护眼前柔弱的学生。我还记得小学生活中陪伴我们度过无数个春秋的张老师，她在我的生命中影响甚深。她告诉我们何处是坎坷，叮嘱我们跌倒后不必放弃，要向前看;在阳光下，她告诉我们如何躲避风雨。但她不忍见我们的挫折与伤痕，所以尽力地让我们避免被自己的棱角所伤，以至未雨绸缪地为我们框定了如何是好学生的所为、思想。我还记得那作业本上的一个个小红五角星(100分才能盖的);每天午读必念的《小学生守则》……
童年是灿烂的阳光，小学老师则是阳光的太阳，用一种朴实的爱，一种真挚的爱照亮我们。中学的老师是我们风雨同舟的旅伴。随着岁月的流逝，我们一天一天地长大，思想也渐渐成熟，开始懂得成长的道理，处事的正误，同时也有青春的烦恼，做人的无奈。但中学老师潇洒地弃置了“师者为尊”的古训，成为我们亦师亦友的指引者。他们眼中不再注视“乖”与“不乖”，而是以深厚的学识，灵活的教学、恒久的热情与坚韧的毅力，引导我穿行于数学公式、古今诗词、酸碱盐、English……有时候为一道难题、一个问题，甚至一个生僻字而废寝忘食，或者为制作一个为明天上课的教学软件而通宵达旦。他们也有自己的生活，自己的家庭，但他们深藏疏忽父母妻儿的内疚，深藏内心的疲倦，每天给我们的又是一个灿烂的笑容。
青春是广阔的大海，中学老师则是大海中的渡轮，在暴风雨中穿行，为的只是把我们护送到彼岸，但付出的就只有大海知道。
从小学到中学，每一份来自老师的不同层次不同风格的爱，如同阳春三月的暖，黎明前的曙光，牵着我们的手，拍着我们的肩，照着我们的路前进。
怎样报答师恩?
请让我说声：“老师，你是我永远的偶像。
初中关于教师节演讲稿篇3
敬爱的领导、亲爱的老师：
你们好!
非常荣幸由我代表全体同学做今天神圣节日的演讲。今天就是我们一年一度的教师节，在此，我谨代表全校同学向所有孜孜不倦耕耘在教育土地上的老师道一声：老师，祝您节日快乐!
今天，在这庄严神圣的9月10日，今天，收获的喜悦在人们心底荡漾，我们请您——亲爱的老师，听一听桃李对园丁倾诉衷肠。老师，您的无私奉献我们看在眼里，您的不求回报我们记在心里，您用毕生的青春和热血为我们筑起了一道信念的长城!
您甘于当人梯，用微笑着的坚韧，让学生踩着您的肩膀奔向新的征程;您乐于当园丁，用执著的勤恳，让科学的百花园永远五彩缤纷，您勤于当春蚕，用非凡的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸;您就像一只只蜡烛，用百分之百的忠诚，燃烧自己给人间带来光明!
老师，您常常为我们的调皮而烦恼，认为我们还小，不懂得你们的苦心，其实，我们已经长大了。我们，懂您。您的心博大深遂，它包容着环卫工人的心;容不得半点污秽和垃圾;它包容着航船舵手的心，无时无刻不关注着风向和航道;它包容着母亲的挚爱，园丁的职责，老顽童的天真……一切一切都是为学生奉献的心。我们的成绩中凝结着您的辛勤汗水，在成长的过程中也是您在为我们导航，严厉的责备是“恨铁不成钢”的关切，诲诲教导又是“望生成龙”的心愿，我们怎能不懂您呢?
可能由于我们的年少冲动总犯一些这样或那样的错误，现在请您原谅。课堂上开小差的我们，操场上乱跑乱撞的我们，有些坏毛病的我们在一天天长大，我们不再只会保证，而是要用行动证明自己将是您的好学生!
敬爱的老师，您在我们心中是永远燃不尽的蜡光。担负神圣职责的您在我们心中有着举足轻重的地位，我们感激您!在这个美好的节日里，祝您身体健康，事业有成，万事如意，心想事成!
最后我用最朴实又最真挚的话语高声呼喊——老师好!谢谢!
[精]科研主任竞聘演讲稿汇总(9篇)
科研主任竞聘演讲稿 篇1
各位领导、老师：
你们好！
我竞聘的是科研主任一职。
说实话，此时此刻，当我站在这展示自我的舞台上，面对这些学识丰富的竞争对手,心里着实有一点恐慌,也有一些激动.但当我面对着大家蕴藏着真诚、鼓励的眼神时,我的浑身立刻充满了自信和力量,.此时此刻，我的耳畔始终回荡着这样一句话:
准备好了，要打破，要战斗，让青春后悔！
八年前，我师范毕业，分配到凤凰山脚下的北外小学，大山的粗犷锻炼了我淳朴的性格,造就了我踏实的工作作风。在领导的关心和同志们的帮助下，我迅速成长起来！靠着勤奋和努力,1997年，我被评为上质课星级教师，年年被评为优秀大队辅导员，成为学校的青年骨干教师、学科带头人，并光荣的加入了中国共产党。
三年前,我有幸融入了通川区三小这个人才济济,和谐团结的大家庭里.来到三小后,自己首先得到了学生的拥护:课堂上的激情豪迈令学生精神振奋，课堂外与学生亦师亦友的感情更让学生依恋、喜爱，自己工作的勤奋、对学生的关爱.
和好的教学质量不久也得到了绝大多数家长的认可和赞许.因为有大家的鼓励和支持,我才有胆量走上这个讲台参加这次竞聘。
我这次参加竞聘的优越条件,可以概括为"三大素质"，三大素质即:锐意进取的创新意识,勇于奉献的敬业精神,求真务实的工作作风.以及语言综合能力,先说三大素质.
多年来,由于自己不断学习,对当今世界比较前卫的思想和前瞻性的理念接受较快,自然而然地形成了锐意进取的创新意识,自己平时谈话思维敏捷，观念新颖，就足以证明这一点。自己出身于一个教师之家，毕业后又在郊区工作了五年,农村教师身上那种吃苦耐劳,勇于奉献的敬业精神深深地感染了我,工作中勇挑重担,正是这一精神的良好体现.不唯上,不唯书,只唯实，是我的工作信条,自己耿直的秉性是我求真务实的工作作风的源泉.
再说语言综合能力，自己本身是学中文的,对于语言文字又十分偏爱,平时也不断的读书,有着良好的文学修养，毕业后在原单位不停地搞文字材料的整理,所以也就有了现在的语言文字综合能力.并且，我一直工作在教育第一线，教学质量也不错，对教材及新课标较为熟悉。
以上是我竞聘的优势所在。
如果我有幸成功，我会全力以赴，不负众望。下面谈谈我的工作设想：
一、以满足教师需求为前提，合理制定三小年度课题立项时间，以课题研究引导新课程的改革，增设我校新课程专项规划立项课题。在原有课题立项制度的基础上，新增加新课程专项规划课题，使立项课题研究的领域更广，一线教师参与课题研究的人员更多。在课题实验中，主动与各课题组长联系，力争科研、教研同步推进，并深入各校调研、了解教师观念的转变情况，指导教研、课堂教学改革工作，确立科研项目。
课题实验中，主动与各课题组长联系，力争科研、教研同步推进。每学期举办不少于4次研讨会。带头做好并指导实施研究成果的推广工作。
2、 继续普及科学的教育理论和方法。定期组织读书活动，举办各类讲座，利用计算机技术做好项目档案管理工作，建立学校科研信息库。提供校园网教育科研信息。
3，以课题为载体开展教学研究工作。并给教师设立目标：“勤学习，多思考，勤实践，多研究，勤总结，多出成果”，要求每位教师每学期参与一个研究课题，至少执教一堂专题研讨课，撰写两篇教学**。
四、把课改实验作为中心工作，为课改实验服好务，同教师一道对课改中的热点、难点问题，共同研究对策，提出改进办法。
五、通过多种形式广泛宣传课改，让社会、家长、学生了解课改的目的、意义和要求，努力争取社会、家长、学生的理解、支持和配合。
六、奖惩结合。把每位教职工的教学科研成果作为年度考核的重要内容，纳入考核总分，奖优罚劣。双倍稿酬制度。
规定每名教职工在学术期刊上发表**稿酬等额，学校支付等额稿酬，形成双倍报酬。不仅使教职工有名还要得利。每年，我们都会进行* * *选拔和教学专家选拔，以使具有科研成果的教师更具吸引力。
七、在我校提倡行动研究。这是我国中小学最适合的科研方法。也就是说，我们教师开展的每一项教育教学活动，都是一项创造性的科研活动。
每一个教案和教学设计，每一张试卷和试卷分析，每一次家长会和班队会，每一篇心得体会和**，都是宝贵的相关课题的科研资料。
总之，如果我能当选，我愿意成为学校教育研究的宣传员、组织者和负责人。在校长的直接领导下，使教科室成为普及的理论中心、科研指导中心和教改信息中心，成为学校进行科学领导的参谋部。如果没有成功的竞争，我想以这样一段话结束我的演讲，以便与大家分享：
其实结果并不重要,只有过程才是永恒的,只要你对已经锁定的人生目标有过矢志不渝的追求,并付出了艰辛的努力,那么,你的人生必将无怨无悔!
期望大家能够投我一票！谢谢大家！
科研主任竞聘演讲稿 篇2
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是科研处主任。希望通过竞聘进一步提高自己的能力。
我知道，要成为一名合格的科研室干部不容易，要成为转型期的科研室干部更不容易。我之所以鼓起勇气参加科研室主任的竞聘，首先缘于我对教育科研事业的热爱和执著。我相信，一个人，只要他执著地热爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。其次，我有过科研干事工作经历，对学校科研工作的方式、方法较为熟悉。如果我有幸成为学校科研主任，工作一定会是得心应手的。
当然，我更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。假如我能竞聘成功，我将努力扮演好以下几种角色：
1、不断探索，当一名优秀教师。
作为一名中层干部，我首先会在观念上定好位，那就是教学工作是自己的'本行，管理工作只是一项临时承担的职务。因此，我决不丢弃自己的本行，仍将继续在教学上不断探索，努力当一名优秀教师！
2、立足本职，当好校长的旗手。
想校长之所想，急校长之所急，对校长布置的工作竭尽全力去完成，且力求为学校发展献计献策。
3、以身作则，当好教师的船桨。
教师是在海洋中航行的船，我要当好教师的船桨，奋力划船，让船驶得更稳、更快、更远！
4、脚踏实地，当好教师科研的“服务员”。我一定会积极了解和关心教师们的科研需求，从实实在在的事情做起，做好教师科研的“服务员”。
5、与时俱进，当好学校科研的“管理员”。
我将努力提高管理水平，进一步促进科研制度的完善，努力推进科研工作的人性化管理，充分调动全体教职员工的科研积极性和创造性。
如果我能在这次竞选中成功，我会好好的珍惜这个机会，全心全力协助学校打造科研魅力。我会重点做好几方面的事：
一、理论学习促提高，增强教师科研意识。
我将提倡以自学为主、组织学习为辅的学习方式，认真学习新《课标》和各类教育杂志、教育专著，努力提高教师的教科研意识和理论水平，做科研型的教师。
同时，充分发挥教研组长、年级组长、课题组长引领导航作用，认真组织，定期开展以教改为重点的各种形式的理论学习，不断提高自身的教学实践与反思能力。
二、提高课题研究实效。
组织课题承担者开展多层次、多渠道、全方位的研究，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，使课题研究早出成果，多出成果，切实提高课题研究的实效。
三、做好常规教科研工作，浓厚学校科研氛围。
1、充分发挥好教研组的作用，务实开展周教研活动。
要做到保证时间，保证人员，保证质量，保证教研活动落到实处。坚持随机教研与定时教研相结合的研究方式，在教研组长的引领下，随时随地研究解决教学中遇到的热点、难点问题。
2、搞好校际教研工作，形成互补、互助、互利的良好氛围。努力使校际教研活动真正收到双赢的效果。
3、开展案例研究：组织教师对来自身边的教学案例进行深入的研究。通过教学现场观摩、同题赛课、教学片段赏析、撰写教学反思等方式引导教师从鲜活的教学案例入手，不断提高自己分析和反思的水平，提高驾驭课堂的能力。
4、立足课堂教学研究，提高教学质量。
具体做法是：
（1）实行“备课-说课-讲课-评课-反思”一条龙教研模式，要求真、求新、求实，力求在一节节研讨课中，在一次次的评课中发现一个个问题，寻求解决问题的策略，以教学方式的改革带动学生学习方式的转变，以提高课堂教学效率。
（2）以教研组为中心，依托骨干教师，认真抓好新教师的培养工作，通过教研活动、听课、评课活动、以老带新等形式，不断提高青年教师的教育教学水平，使他们迅速适应学校发展需要。
四、制度+保障——确保教科研有序开展。
完善“教科研奖励制度”、“评价细则”。学期结束时，科研处对教师的教科研活动作出正确评价，对教科研工作取得一定成果的教师，根据学校设立的多种奖励项目，进行奖励，使他们得到应有的奖励和回报，享受到科研成功的喜悦。
我找到了一副对联，现在把它改了改，以表达我此时的心情：上联是“胜固可喜，宠辱不惊求锻炼”，下联是“败亦无悔，去留无意看发展”，横批是“竞争上岗”。
最后，我想用阿基米德的一句名言：“给我一个支撑点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊这类豪言壮语，我只想表达一个愿望，那是：“给我一个舞台，我会为学校的发展尽一份责任。”
如果竞聘失败，我会真诚祝愿成功者走得更远；我将一如既往地勤奋学习、努力工作,为广丰教育事业奉献我的热血和青春!
科研主任竞聘演讲稿 篇3
亲爱的学校领导和老师们，晚上好！
很荣幸能站在这里参加比赛。首先，感谢各位领导给我这次接受考验和挑战的机会。
1、虚心向领导和老师学习，进一步提高自身的理论水平和业务素质，尽快熟悉岗位，服从领导的工作安排，圆满完成领导交给的各项工作。
2。目前，我校教育教学的首要任务是课堂教学改革。我作为上学期课改实验班的班主任，对课堂教学改革也做了一些探索和实践;同时，本学期又有幸参加了eepo的第二期培训，可以说对课改的理念更有了进一步的认识和理解。所以，我在今后的科研处工作中，在校长室的领导下，我会积极配合学校开展各项工作，努力把我校课堂教学改革推向更高的台阶。
四。大力开展课堂评价和教学技能竞赛活动。
7.如果条件成熟，我们将执行学习指导计划的准备方法。
以上几点是我对科研室工作的肤浅看法，不恰当。我也诚恳地请各位领导和老师批评指教。我自己还有很多不足，很多惶恐，我将继续加强学习，努力提高自己的教学水平和教育管理水平，如果有幸竞聘成功，我一定在做好自己班主任和教学工作的同时，切实抓好学校教学科研工作的管理，建立良好的监督机制和激励措施，完善各项制度并落实到位，努力使学校的教育教学工作做到有条不紊，稳中求新，新中求实。我希望能尽力提高学校教育和教学管理的质量。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!既然选择了远方，便只顾风雨兼程。无论这次比赛的结果如何，我都会借此机会严格要求自己，努力工作，为明高明天的发展做出应有的贡献！
我的讲话到此结束，谢谢!
科研主任竞聘演讲稿 篇4
编号：_____
学校教师
____年___月___日
（本文内容仅供参考，可自行修改）
竞争上岗演讲稿:竞聘学校教科研主任竞职演讲稿
我于××年××月生于××××，××年毕业于××××，（……工作经历与所获得过的荣誉）。
今天能够站在这里竞聘教科研主任一职，我有些许紧张和不安，但是心里涌出的更多的是感激之情。感谢领导和同志们一年半前对我的鼓励和信任，感谢你们一年半以来对学校教育科研工作的理解和支持。
参加工作××年来，我个人最主要的变化就是观念和信念的变化。所谓“信”就是“人言”，所谓“念”就是“今天的心”。信念就是“今天的我心里对自己说的话”。这些话，希望大家与我分享。
开展教育科研是正确教育思想、全面贯彻教育方针的迫切需要；适应基础教育和深化改革发展的迫切需要；是提高教师整体素质的迫切需要；加强校长的科学管理和决策能力，提高办学水平；构建有中国特色的教育理论也是当务之急。
xx年来，学校的变化有目共睹，教育科研成果丰硕。
（……学校的发展和个人贡献）。
上述成果为我校未来的教育科研工作奠定了坚实的基础，也为我校早日成为省级示范学校做出了应有的贡献。当然，我们学校的教育科研工作和一些兄弟学校还有一些差距。我校的科研管理水平、科研意识和科研能力亟待提高。每想至此，常感忧虑和不安。
我站在这里参加竞聘，知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。
如果我能当选，我将集中在以下三个方面。
一是继续普及科学的教育理论和方法。定期组织读书活动，举办各类讲座，及时在校园网和学校教育科研杂志上提供教育科研信息。
二是更加有效地指导科研活动。组织和指导教师的科研活动是教研师的一项经常性任务，应该像教学一样，天天推进。充分调动老教师和先进教师的积极性，总结他们丰富的教学科研经验，培养一批教育科研骨干队伍。
第三，在我校提倡行动研究。这是我国中小学最适合的科研方法。也就是说，我们教师开展的每一项教育教学活动，都是一项创造性的科研活动。
每一个教案和教学设计，每一张试卷和试卷分析，每一次家长会和班团会，每一篇心得体会和**，都是宝贵的相关课题的科研资料。
总之，如果我能当选，我愿意成为学校教育研究的宣传员、组织者和负责人。在校长的直接领导下，使教科室成为普及的理论中心、科研指导中心和教改信息中心，成为学校进行科学领导的参谋部.
编号：______
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仅供参考
学校教师
____年___月___日
（本文内容仅供参考，可自行修改）
科研主任竞聘演讲稿 篇5
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是科研处主任。希望通过竞聘进一步提高自己的能力。
我知道，要成为一名合格的科研室干部不容易，要成为转型期的科研室干部更不容易。我之所以鼓起勇气参加科研室主任的竞聘，首先缘于我对教育科研事业的热爱和执著。我相信，一个人，只要他执著地热爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。其次，我有过科研干事工作经历，对学校科研工作的方式、方法较为熟悉。如果我有幸成为学校科研主任，工作一定会是得心应手的。
当然，我更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。假如我能竞聘成功，我将努力扮演好以下几种角色：
1、不断探索，当一名优秀教师。
作为一名中层干部，我首先会在观念上定好位，那就是教学工作是自己的本行，管理工作只是一项临时承担的职务。因此，我决不丢弃自己的本行，仍将继续在教学上不断探索，努力当一名优秀教师！
2、立足本职，当好校长的旗手。
想校长之所想，急校长之所急，对校长布置的工作竭尽全力去完成，且力求为学校发展献计献策。
3、以身作则，当好教师的船桨。
教师是在海洋中航行的船，我要当好教师的船桨，奋力划船，让船驶得更稳、更快、更远！
4、脚踏实地，当好教师科研的“服务员”。我一定会积极了解和关心教师们的科研需求，从实实在在的事情做起，做好教师科研的“服务员”。
5、与时俱进，当好学校科研的“管理员”。
我将努力提高管理水平，进一步促进科研制度的完善，努力推进科研工作的人性化管理，充分调动全体教职员工的科研积极性和创造性。
如果我能在这次竞选中成功，我会好好的珍惜这个机会，全心全力协助学校打造科研魅力。我会重点做好几方面的事：
一、理论学习促提高，增强教师科研意识。
我将提倡以自学为主、组织学习为辅的学习方式，认真学习新《课标》和各类教育杂志、教育专著，努力提高教师的教科研意识和理论水平，做科研型的教师。
同时，充分发挥教研组长、年级组长、课题组长引领导航作用，认真组织，定期开展以教改为重点的各种形式的理论学习，不断提高自身的教学实践与反思能力。
二、提高课题研究实效。
组织课题承担者开展多层次、多渠道、全方位的研究，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，使课题研究早出成果，多出成果，切实提高课题研究的实效。
三、做好常规教科研工作，浓厚学校科研氛围。
1、充分发挥好教研组的作用，务实开展周教研活动。
要做到保证时间，保证人员，保证质量，保证教研活动落到实处。 坚持随机教研与定时教研相结合的研究方式，在教研组长的引领下，随时随地研究解决教学中遇到的热点、难点问题。
2、搞好校际教研工作，形成互补、互助、互利的良好氛围。努力使校际教研活动真正收到双赢的效果。
3、开展案例研究：组织教师对来自身边的教学案例进行深入的研究。通过教学现场观摩、同题赛课、教学片段赏析、撰写教学反思等方式引导教师从鲜活的教学案例入手，不断提高自己分析和反思的水平，提高驾驭课堂的能力。
4、立足课堂教学研究，提高教学质量。
具体做法是：
（1）实行“备课-说课-讲课-评课-反思”一条龙教研模式，要求真、求新、求实，力求在一节节研讨课中，在一次次的评课中发现一个个问题，寻求解决问题的策略，以教学方式的改革带动学生学习方式的转变，以提高课堂教学效率。
（2）以教研组为中心，依托骨干教师，认真抓好新教师的培养工作，通过教研活动、听课、评课活动、以老带新等形式，不断提高青年教师的教育教学水平，使他们迅速适应学校发展需要。
四、制度+保障——确保教科研有序开展。
完善“教科研奖励制度”、“评价细则”。学期结束时，科研处对教师的教科研活动作出正确评价，对教科研工作取得一定成果的教师，根据学校设立的多种奖励项目，进行奖励，使他们得到应有的奖励和回报，享受到科研成功的喜悦。
我找到了一副对联，现在把它改了改，以表达我此时的心情：上联是“胜固可喜，宠辱不惊求锻炼”，下联是“败亦无悔，去留无意看发展”，横批是“竞争上岗”。
最后，我想用阿基米德的一句名言：“给我一个支撑点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊这类豪言壮语，我只想表达一个愿望，那是：“给我一个舞台，我会为学校的发展尽一份责任。”
如果竞聘失败，我会真诚祝愿成功者走得更远；我将一如既往地勤奋学习、努力工作,为广丰教育事业奉献我的热血和青春!
科研主任竞聘演讲稿 篇6
再说语言综合能力，自己本身是学中文的,对于语言文字又十分偏爱,平时也不断的读书,有着良好的文学修养，毕业后在原单位不停地搞文字材料的整理,所以也就有了现在的语言文字综合能力.并且，我一直工作在教育第一线，教学质量也不错，对教材及新课标较为熟悉。
以上是我竞聘的优势所在。
如果我有幸成功，我会全力以赴，不负众望。下面谈谈我的工作设想：
一、以满足教师需求为前提，合理制定三小年度课题立项时间，以课题研究引导新课程的改革，增设我校新课程专项规划立项课题。在原有课题立项制度的基础上，新增加新课程专项规划课题，使立项课题研究的领域更广，一线教师参与课题研究的人员更多。在课题实验中，主动与各课题组长联系，力争科研、教研同步推进，并深入各校调研、了解教师观念的转变情况，指导教研、课堂教学改革工作，确立科研项目。
课题实验中，主动与各课题组长联系，力争科研、教研同步推进。每学期举办不少于四次研讨会。带头做好并指导实施研究成果的推广工作。
2、 继续普及科学的教育理论和方法。定期组织读书活动，举办各类讲座，利用计算机技术做好项目档案管理工作，建立学校科研信息库。提供校园网教育科研信息。
3，以课题为载体开展教学研究工作。并给教师设立目标：“勤学习，多思考，勤实践，多研究，勤总结，多出成果”，要求每位教师每学期参与一个研究课题，至少执教一堂专题研讨课，撰写两篇教学**。
四、把课改实验作为中心工作，为课改实验服好务，同教师一道对课改中的热点、难点问题，共同研究对策，提出改进办法。
五、通过多种形式广泛宣传课改，让社会、家长、学生了解课改的目的、意义和要求，努力争取社会、家长、学生的理解、支持和配合。
六、奖惩结合。把每位教师的教学科研成果作为年度考核的重要内容，纳入考核总分，奖优罚劣。双倍稿酬制度。
规定每名教职工在学术期刊上发表**稿酬等额，学校支付等额稿酬，形成双倍报酬。不仅使教职工有名还要得利。每年，我们都会进行* * *选拔和教学专家选拔，以使具有科研成果的教师更具吸引力。
科研主任竞聘演讲稿 篇7
三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿
学校科研主任竞聘演讲稿
各位领导，各位老师，大家好!
今天能来参加比赛，我感到非常荣幸。感谢您给我这次演讲的机会，让我在这里接受考验和挑战。
我工作时间不长，在各位领导和教师面前，我是一个才疏学浅的老师，但在这几年的教学生涯中我一直在努力着，奋斗着，在这几年的教学工作中，我一直担任着班主任，班内的各项工作在学校都名列前茅。除此之外，我还经常参加学校的各项活动，听课、评课、讲课、**评选等，去年参加的市举行的优质课评选活动，我获得了一等奖的好成绩，这些活动，不仅使我获得了荣誉，更使我在教改的今天获得了很多的知识。特别是我在今年有幸能成为县名师培养对象，在雷老师的指导下，我们通过听课、评课，还有老师讲评等活动使我对新课标有了一定的认识，对教学方法，教学技能也有所掌握。
此外，我在听力和评估过程中掌握了一些技能。训练活动还没有结束。我相信这次活动会给我带来很多收获。只要我努力工作，我就会做的更好。我也相信这次活动对我的科学研究会起到很大的作用。
因此，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作激发我教育科研意识的宣言，当作我向各位老师学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我坚定地站在今天科研主管竞聘的演讲平台前。
我知道当一名合格的研究主任并不容易。今天，站在这里，我知道我选择了一条艰难的道路。但我坚信，一个人只要热爱自己的事业，就一定能够在事业上做好自己的工作。回顾我五年的班主任生涯，我从中受益匪浅，我对学校、学生和事业产生了一种执着和热爱。
当然，五年的教学实践不仅是一次经验，更是一笔财富。它将使我的工作更贴近学生的成长，更贴近教师的需求，更有利于学校的发展。我愿意把它看作是一种资源，可以在今后的工作中加以利用、共享和整合。
因此，我有信心和决心为我的选择付出努力。没有路比脚长，没有山比人高。我相信，只要不断地“挑战自我，超越自我”，就一定会到达成功的顶峰。
科研主任竞聘演讲稿 篇8
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是科研处主任。(科研主任)
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是科研处主任。(科研主任)
竞聘校科研室主任演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是科研处主任。我希望通过竞争性招聘进一步提高我的能力。
我知道，要成为一名合格的科研干部并不容易，要成为转型期的科研干部也不容易。之所以有勇气参加科研室主任的竞争，首先是我对教育科研室业的热爱和执着。我相信一个人，只要他执着地热爱自己的事业，就一定能够把自己的事业做好。
其次，我有过科研干事工作经历，对学校科研工作的方式、方法较为熟悉。如果我有幸成为学校科研主任，工作一定会是得心应手的。
当然，我更清楚，无论是成就还是经验，都只能展示过去，不能展示未来。如果我在比赛中获胜，我将尽力扮演以下角色：
一。不断探索，做一名优秀的教师。
作为一名中层干部，我首先会在观念上定好位，那就是教学工作是自己的本行，管理工作只是一项临时承担的职务。因此，我将永不放弃自己的专业，在教学中不断探索，努力成为一名优秀的教师！
2、立足本职，当好校长的旗手。
想校长之所想，急校长之所急，对校长布置的工作竭尽全力去完成，且力求为学校发展献计献策。
三。以身作则，当好老师的桨。
老师是一艘在海上航行的船。我想成为一名好老师的桨，努力划船，使船更稳定，更快，更远！
4、脚踏实地，当好教师科研的“服务员”。我一定会积极了解和关心教师们的科研需求，从实实在在的事情做起，做好教师科研的“服务员”。
5、与时俱进，当好学校科研的“管理员”。
我将努力提高管理水平，进一步促进科研制度的完善，努力推进科研工作的人性化管理，充分调动全体教职员工的科研积极性和创造性。
如果我能在这次活动中取得成功，我将珍惜这次机会，全力帮助学校打造科研魅力。我会重点做好几方面的事：
1、 理论学习促进了教师科研意识的提高。
我将提倡以自学为主、组织学习为辅的学习方式，认真学习新《课标》和各类教育杂志、教育专著，努力提高教师的教科研意识和理论水平，做科研型的教师。
同时，充分发挥教研组长、年级组长、课题组长引领导航作用，认真组织，定期开展以教改为重点的各种形式的理论学习，不断提高自身的教学实践与反思能力。
二、提高课题研究实效。
组织课题承担者开展多层次、多渠道、全方位的研究，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，使课题研究早出成果，多出成果，切实提高课题研究的实效。
3、 做好日常教学和科研工作，加强学校科研氛围建设。
一。要充分发挥教研组的作用，开展每周教研活动。
要做到保证时间，保证人员，保证质量，保证教研活动落到实处。
坚持随机教研与定时教研相结合的研究方式，在教研组长的引领下，随时随地研究解决教学中遇到的热点、难点问题。
2。要做好校际教学科研工作，形成优势互补、互助互利的良好氛围。努力使校际教研活动真正收到双赢的效果。
三。开展案例研究：组织教师围绕教学案例进行深入研究。通过教学现场观摩、同题赛课、教学片段赏析、撰写教学反思等方式引导教师从鲜活的教学案例入手，不断提高自己分析和反思的水平，提高驾驭课堂的能力。
四。在课堂教学研究的基础上，提高教学质量。
具体做法是：
（1）实行“备课-说课-讲课-评课-反思”一条龙教研模式，要求真、求新、求实，力求在一节节研讨课中，在一次次的评课中发现一个个问题，寻求解决问题的策略，以教学方式的改革带动学生学习方式的转变，以提高课堂教学效率。
（2）以教研组为中心，依托骨干教师，认真抓好新教师的培养工作，通过教研活动、听课、评课活动、以老带新等形式，不断提高青年教师的教育教学水平，使他们迅速适应学校发展需要。
4、 制度+保障——确保教学科研有序发展。
完善“教科研奖励制度”、“评价细则”。学期结束时，科研处对教师的教科研活动作出正确评价，对教科研工作取得一定成果的教师，根据学校设立的多种奖励项目，进行奖励，使他们得到应有的奖励和回报，享受到科研成功的喜悦。
我找到了一副对联，现在把它改了改，以表达我此时的心情：上联是“胜固可喜，宠辱不惊求锻炼”，下联是“败亦无悔，去留无意看发展”，横批是“竞争上岗”。
最后，我想用阿基米德的一句名言：“给我一个支撑点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊这类豪言壮语，我只想表达一个愿望，那是：
“给我一个舞台，我会为学校的发展尽一份责任。”
如果比赛失败了，我真诚地祝愿成功的人走得更远；一如既往，我会努力学习，努力工作，把我的热血和青春奉献给广丰教育！
(科研主任)
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我作为一名年轻教师，本着锻炼、提高的目的，参与了这次活动，走上了竞聘的舞台，因为参与的过程本身也是一种锻炼，参与的经历本身也是一种财富的积累。本人竞争的职位是科研处主任。(科研主任)
科研主任竞聘演讲稿 篇9
我于××年××月生于××××，××年毕业于××××，（……工作经历与所获得过的荣誉）。
今天能够站在这里竞聘教科研主任一职，我有些许紧张和不安，但是心里涌出的更多的是感激之情。感谢领导和同志们一年半之前对我的鼓励和信任，感谢各位一年半以来对学校教育科研工作的理解和支持。
参加工作××年来，我个人最主要的变化就是观念和信念的变化。所谓“信”就是“人言”，所谓“念”就是“今天的心”。信念就是“今天的我心里对自己说的话”。这些话，希望大家与我分享。
开展教育科研是端正教育思想，全面贯彻教育方针的迫切需要；是适应基础教育、深化改革与发展的迫切需要；是提高教师整体素质的迫切需要；是增强校长科学管理和决策能力，提高办学层次的迫切需要；也是构建有中国特色教育理论的迫切需要。
××年来，学校的变化有目共睹，教育科研硕果累累。（……学校的发展与个人的付出）。
以上各项成果，为我校以后教育科研工作打下了坚实的基础，也为我校早日成为省级示范校做出了应有的贡献。当然我校的教育科研工作与一些兄弟学校还有一些差距，我校的科研管理水平、科研意识，科研能力都亟待提高。每想至此，常感忧虑和不安。我站在这里参加竞聘，知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。
假如我能再次当选，我将重点做以下三方面工作。
保险员工演讲稿系列11篇
保险员工演讲稿(篇1)
尊敬的评委老师，亲爱的伙伴们大家早上好!我来自中国太平洋保险股份有限公司贵阳中心支公司成功部的李敏，我今天演讲的题目是《我的第二个老公——金瑞人生》。
原来，我是一位小学教师，xx年8月生了一个可爱的小宝宝，正高兴之余，却发现我的老公由于工作的劳累，身体就越来越差，此时，我感觉肩上的责任重了。偶然间了解到太平洋金瑞人生这个产品，我认为非常适合我，于是我立即存下了20万元的保障，自我们结婚以来，它是那么无微不至的照顾我，关心我，呵护我，尽管我的长相很丑，尽管我的工作不是很好，它也没有嫌弃我，与此同时，它无意间成了我的最爱——好像我的第二个老公。
在我25-50岁这期间，是它，是它带给了我真幸福，是它让我少了心理压力，是它教会了我怎样存钱，然而，我25岁这年，我向它存入了11240元，而且我还马上拥有了20万的重大疾病保障，它说只让我向他存入xx年，相当于每个月1000元左右，我这一辈子就不要担忧任何的保障与责任问题，我想了想，也是啊，向我们这样的青年，一般都是上有老下有小，压力是很大的，你想啊，我又是我家的顶梁柱，要是哪一天我不幸患了重大疾病，医治需要20万元，那我不就为家庭减少负担了吗?
而且，在我得到赔付以后的钱就不用向它提交了，我同时还要继续享有保障，在我50.60岁期间，如果没有经济收入，那时我不但为孩子减轻了负担，同时，当孩子需要经济帮助的时候，我还能骄傲的说，你需要多少，老妈帮你搞定，你想啊，在自己没有经济能力的时候，还能为孩子减轻负担，还能帮助孩子度过难关，这是多么自豪的事啊!在我70.80岁期间，如果我儿孙满堂，心无挂碍，卸下了担子，我就能周游全世界，实现我的梦想。
在我含笑离去的那天，它还会付给我孩子一大笔钱，也会替我永远照顾我的孩子，朋友，你是不是觉得我有这样的第二个老公很幸运呢?你想拥有吗?如果你也想自己拥有这么“好老公”的话，就赶紧带上你的身份证去太平洋保险公司找金瑞先生登记结婚吧，祝天下有情人终成眷属。谢谢大家。
保险员工演讲稿(篇2)
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！我是非车险部的XXX。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！（鞠躬）
今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。 很幸运的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说：无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。
保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。
与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。
如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们
今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。
可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。
保险员工演讲稿(篇3)
今年十一月一日，一个偶然的机会,我接触到了保险事业,接解到了我们这一群积极上进的伙伴，我在这个集体感到一切都是那么新鲜，一切都是那么催人奋进，这是一个充满希望、充满激情的事业，这是一个火热的熔炉， 保险事业对我来说是一个新的开始, 是一个崭新的机遇，每个人的一生都人遇到很多机遇,但唯有抓住了机遇才是真的机遇.，我对成功的理解是:成功=机遇+热情+努力，机遇是先决条件,是创业的环境、道路，公司给了我们这个良好的创业环境,就是提供了一条通往成功的道路 ，在这条道路上,我比在座的起步晚, 古语说“ 笨鸟先飞早朝林”, 所以我要以百倍的热情,千倍的努力,来追赶大家 ，不拖大家的后腿，在这条道路上,我更需要大家对我的指导、帮助,这样我才能少走一些弯路.
大家对我的指导、帮助是我前进的外力,是我打开成功之门的第一把钥匙，然而增强自身素质是我前进的内力，只有我把内力提高了，才不会辜负大家给予我的外力，才不会浪费大家心血。
如何增强自身素质我想从下面几个方面和伙伴们一起分享
一是掌握好业务知识。这是做保险事业的基础，只有把基础打扎实了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余,这也是刚做保险事业的伙伴们都比较薄弱的环节,所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识,我相信磨刀不误砍柴功，业务精通了，离成功就不会遥远。
二是提高修养。我们面向的是各种各样的客户，客户的多样性，决定了我们必须具备较高的修养。
三是培养耐心。做保险事业要持之以恒，不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓,我想只要功夫深，铁棒磨成针,只要坚持了就一定会胜利。
另一方面，我们应该对顾客有耐心。只有通过不断的培养和感染，我们的客户才能更好地理解和接受我们。
保险事一个共同的事业。如果我们做得好，它会发展得更好，我们会有更好的前景。也许你昨天表现不好，没关系。那么，让我们从今天开始，从现在开始，建立一个新的帆！“ 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 ”伙伴们，努力吧！
我们当然可以与保险业一起飞翔。伙伴们都准备好了吗？让我们一起飞翔！！！
保险员工演讲稿(篇4)
中国有句古话叫滴水之恩，涌泉相报。父母的养育之恩，老师的教诲之恩，领导的知遇之恩，企业的培养之恩，这些帮助我们成长的力量无时无刻不在沐浴着我们，并昭示着我们：做人就要懂得感恩，这是我们的生存之本，更是我们发展的动力！
作为一名中华的员工，我很骄傲，很感恩能成为中华的一份子。我骄傲于我的第一份工作是在中华任职，我学习的每一步是从中华开始。我更感恩中华，是中华让我多了一份成熟、多了一份慎重、更多了一份责任心。
我永远记得中华的精神、中华团结的力量。是中华让我感受到这不仅是一份工作，更是一个我们充盈生命的平台。在中华的每一天都是幸福的，同事的问候，同事之间的互帮互助，完成业务的成就感，拿到奖励那一刻的幸福感……这都是中华给予我的。中华不仅仅是一个温暖的大家庭，更教会我更多的专业保险知识，做一个负责、专业的中华保险人。中华每一次的培训、考试都在不断推动着每一个人前进。每一个专业能力都让我敬佩，中华的专业、严格、一丝不苟让我不断地想跟着中华的脚步一起奋力向前。在中华，可以激发我们潜在的力量，完成很多不可思议的挑战。中华人的团结和坚持不懈。那2666圈让我热血沸腾，那一张垫子承载着一整个团队的力量，每个游戏记录着每个团队的团结协作，那微信两万多步的数字鉴定了活动的每一分每一刻，那次活动让我特别庆幸我是中华的一份子。20xx年我们临沂中支突破了5亿大关，这份成就是中华人创造的，5亿这不仅仅是普通的数字，还代表着每个中华人背后的努力，而中华不局限于5亿，还有更多的成就在等着它，我们会和中华一起创造全新的未来。
中华不仅教会了我与同事之间的合作，与人相处之道，更教会了我如何用保险知识专业的去做、去推进，如何让每一个客户更加相信我们、愿意让我们中华为之作保障。
专业的保险，一流的服务，强大的团队每一个都是中华企业突破种种困难，完成每一次目标的力量。在中华工作，为我的人生道路增添了不一样的色彩。遇见了中华，拥有了不一样的经历。
感恩中华知遇之恩，感恩中华培养之恩，感恩中华不断磨练人的一切。我特别自豪的说“我是中华人”。
保险员工演讲稿(篇5)
何为保险
保险，何为保险，保险就是一种爱一种责任。
保险是人类实力上最好的一项发明，然而，在我们国家，有太多的民众对保险有误解。座位保险从业人员的一份子，我想在这里告诉大家：人生有太多不如意的事情：
保险，就像家里准备着的伞一样；保险，就像家里的防盗门一样；保险，就像车的备胎一样，宁可终身不用，不可一日无“保险”。
有些人会说，保险就是骗人的！
其实保险这个行业或者说所有的产品，都不会骗人，骗人的是人，是那些曾经不专业的业务员导致了这个行业的口碑一直不好，做为这个行业的一员，我们应该做到专业，专业再专业。让曾经不认可这个行业的人认可行业。让曾经认可这些行业的人帮着宣传行业！
让我们这个朝阳的行业更加的朝阳。
保险为什么如此重要？
一、家庭经济支柱应该买保险。家庭经济支柱，一家人的生活**全靠他，奉养父母，养育子女，照顾爱人。卖保险，是一种责任，是一种对自己对家人的爱。
当然人生中的第一张保险应该是意外保险，风险是无处不在的，然后是重大疾病保险，最后是养老保险。有人说，保险不吉利，其实我买了这么多年保险，一样好好的过日子，不要迷信。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变的。
用少许的钱，把风险转移给保险公司，为家人备一把伞。
二、保险是一笔现金。很多成功的人很有钱，单不是什么时候都能立即拿出一大笔前来急用。保险是一笔现金，可以在你需要的时候，拿出来支持自己和家人。
三、怎么买保险。一定要了解清楚，你家里最需要什么保障，然后确定把钱用在那里。
四、改什么时候买保险？如果你还没买保险，应该立即买。许多人说等我又了钱在买，我现在先创造财富，着是错误的。
保险不是富人的专利，越是不富裕的家庭，越要买保险。保险就像一把伞，万一风雨来临，可以急用。有钱人可以买多一点，钱少的也一样可以买保险，量力而行，逐步完善。
五、买哪家公司的保险，向谁买保险：其实商业保险大同小异，当然还是买理赔快，服务好的公司。比如说合众人寿就是个不错的公司。
向谁买？向有缘人买保险。向你认为信得过的人买保险，但无论如何，你都要亲力亲为地了解，耐心的沟通。
六、保额和保费怎么样才合适？保费不要超过家庭总收入的20%－30%合理的安排，保额因家庭不同负担不同，负担重的保额就要大。保费也相应增加。没有一个人的保险是一步到位的。
大灾面前，人人平等
xx年4月20日，四川雅安**，大灾面前，保险业，又被首当其冲推到台前。平心而论，如果可以我一点都不想跟你们谈保险！但是没有办法，我是保险公司中的一员，我是一名组训我深爱着这个行业，我把它当做我的事业一样。
有人说我现在不买保险，我要买房子，买车钱有点紧：其实买保险一年100元到n万元都有。只要规划得当，并不会影响你买车买楼。
但是如果得病，你能否告诉医院我把房产证给你？把车给你？
有人说我现在不买保险，孩子要考学，还不知道能考什么样呢：万一孩子还没考完，你就查出大病或发生意外，难道你不治吗？车上有车险，你24小时都在车上吗？
车险只保在车上的时候，再说车险主要是保第三者和车子本身，你买车险的时候难道就不问吗？国家强制买的，你就不问了吗？
有人说我现在不买保险，我房子有贷款，每个月还不少钱呢，压力太大：你有没有想过意外对每个人的概率都是一样的？它绝对不可能特别的照顾压力大的人！
贷款还完以前，房子都是属于银行的，如果你发生了意外，贷款谁还？是染你还在上学的孩子还，还是让那个当初承诺过，我要给你车子，房子，过上好日子的妻子还呢？典型的没有责任心！！！！
有人说我现在不买保险，我还年轻，不需要：你真不会开玩笑，难道得病还分年龄？有时间去医院看看，看看你就知道什么是风险面前人人平等，部分老少了。
朋友都说不要买保险，没用，骗人的：如果你出事了，你的朋友能照顾你的家人，孩子，父母吗？你所谓的朋友能给你家人多少钱？
别天真了！最多不是买点水果和牛奶奶去医院看你，还能怎么样？如果你生病她可以给你几十万，你可以不买保险！
请问你有这样的朋友吗0000
保险对当今社会的意义
有人说我现在不买保险，因为我没钱：一个月100元有吗？得病躺在医院床上的时候，医生催你缴费的时候，你敢不敢向医院摊开俩手说我没钱，敢吗？
至少我没见过，现在社会你跟医院这么说，话音未落，可能就已经离开医院了。
还有人说，以后再买吧：以后是什么时候呢？大病或意外突然降临时你能不能对它说：等等，我还没准备好呢，等我准备好再来吧。
保险公司，需要大量的从业人员，也就是业务员，这样以来就给很多下岗待业的人员提供了，二次就业的机会。xx年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭。xx年实行无责底薪制度。
xx年保险公司员工享受当地社保平均工资。
央视经济频道大调查，什么商品最热销？iphone？汽车？房子？保险？保险产品已经从xx年排名第九位，xx年第七位，xx年第三，这说明什么？老百姓有保险意识了！
保险是卖的时候用不着，用的时候买不着的商品，投保趁早切勿临头墨迹啊。
医疗费用是每个人生命过程中不得不计算的成本，每个人都在保险，知识有的人向自己买，有的人向保险公司买。没有人因为买了保险而倾家荡产，但的确有家庭因为没有买保险而倾家荡产。陕西24岁肝癌女贺瑾孤独去世，男友不辞而别，亲生父母不敢路面，大病，正为当前中国医疗保障制度的重大缺憾，14月的xx斑狼疮，十年半工半读自筹医疗费用，越努力，病情越重，花费越多，当社会善款20万元送来的时候，她含泪而去。
重疾的创始人玛丽尤斯巴纳德医生曾说：医生**病人使之**，但是**是要资金做保障的。唯有保险可以做到这一点。
梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金。傅彪走了，留给家人除了无尽的伤心与怀念还有什么？保险宁可千日不用，不可一日不备。
当今社会择偶的标准都不一样，一个人能买保险，至少说明一个责任感，二有经济能力，三身体健康。深圳人均保额12万元，平均房价16000元。12万除以16000等于平米。
我们的生命价值仅仅等于一个洗手间！！！！
让我们每个人都拥有一个高额的保障！是我们的责任！
让保险行业更朝阳，让生活更美好！
保险员工演讲稿(篇6)
中国有句古话叫滴水之恩，涌泉相报。父母的养育之恩，老师的教诲之恩，领导的知遇之恩，企业的培养之恩，这些帮助我们成长的力量无时无刻不在沐浴着我们，并昭示着我们：做人就要懂得感恩，这是我们的生存之本，更是我们发展的动力！
作为一名中华的员工，我很骄傲，很感恩能成为中华的一份子。我骄傲于我的第一份工作是在中华任职，我学习的每一步是从中华开始。我更感恩中华，是中华让我多了一份成熟、多了一份慎重、更多了一份责任心。
我永远记得20xx年7月9日，这一天，我从一个懵懵懂懂的学生转变成了中华保险的一份子。在这近一年的时间里，我感受到了中华的文化、中华的精神、中华团结的力量。是中华让我感受到这不仅是一份工作，更是一个我们充盈生命的平台。在中华的每一天都是幸福的，同事的问候，同事之间的互帮互助，完成业务的成就感，拿到奖励那一刻的幸福感……这都是中华给予我的。中华不仅仅是一个温暖的大家庭，更教会我更多的专业保险知识，做一个负责、专业的中华保险人。中华每一次的培训、考试都在不断推动着每一个人前进。每一个专业能力都让我敬佩，中华的专业、严格、一丝不苟让我不断地想跟着中华的脚步一起奋力向前。在中华，可以激发我们潜在的力量，完成很多不可思议的挑战。20xx年10月，是我第一次参加中华拓展训练活动，也是那一次让我深刻意识到中华人的强大、中华人的团结和坚持不懈。那2666圈让我热血沸腾，那一张垫子承载着一整个团队的力量，每个游戏记录着每个团队的团结协作，那微信两万多步的数字鉴定了活动的每一分每一刻，那次活动让我特别庆幸我是中华的一份子。20xx年我们临沂中支突破了5亿大关，这份成就是中华人创造的，5亿这不仅仅是普通的数字，还代表着每个中华人背后的努力，而中华不局限于5亿，还有更多的成就在等着它，我们会和中华一起创造全新的未来。
中华不仅教会了我与同事之间的合作，与人相处之道，更教会了我如何用保险知识专业的去做、去推进，如何让每一个客户更加相信我们、愿意让我们中华为之作保障。
专业的保险，一流的服务，强大的团队每一个都是中华企业突破种种困难，完成每一次目标的力量。在中华工作，为我的人生道路增添了不一样的色彩。遇见了中华，拥有了不一样的经历。
感恩中华知遇之恩，感恩中华培养之恩，感恩中华不断磨练人的一切。我特别自豪的说“我是中华人”。
保险员工演讲稿(篇7)
一个偶然的机会,我来到无锡,认识了××,并加入了.或许是公司实力打动了我,或许是想要改变一直一来混沌无为的生活.
可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员,很诧异.放着好好的文员不做,去跑保险,而且还是在一个完全陌生的城市,你知道会有多艰辛嘛？？妈妈语重心长的说.
我还年轻啊,接受点挑战,为自己的人生添姿加彩不好嘛？难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗？且不说保险是个怎样的行业,难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗？
一如我的独立特行,自以为是!妈妈总被我说到无语对答.我是坚持加入了××,可爸爸妈妈却接受不了.
不理睬我,不打**给我,不发短信给我,甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了,真是要命!从ale到abc,从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解××,时间不长,过程很短,却让我每天培训结束后都在思考.生老病死的自然规律,人生中一连串的未知与不确定,环顾周围,无处不在.
只是一直以来都太过自我的活着,从未去关注过.学校毕业,参加工作,领取薪水,也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配.
总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质,却未曾想到过那是多么的脆弱.一旦发生意外或者患染疾病,难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用？有多少普通家庭能承受得起如此的重担？
父母含辛茹苦的将我养育,如有不测,我拿什么来回报？我用什么来照顾他们？我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗？
而现在,我知道了,我只要少去一次必胜客,把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在××,我就能在自己患病之时,不去拖累家人；就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富.
让这笔财富代替我去照顾他们的晚年,而非抱憾离去!2019年5月12日下午2点.
28分,汶川大**.当天下午3点多,收到妈妈发来的短信：**了,你平安吗？爸爸和我很担心你.
保险员工演讲稿(篇8)
各位领导、各位优秀的伙伴
大家下午好！
我叫***，是今年刚刚步入社会的一个毛头小子，由于今年刚刚大学毕业，所以对于未来，我一直抱有着一份美好的幻想。今年7月份，我怀着这份憧憬，夹带着这份对美好生活的向往，步入了民生人寿保险股份****这大家庭的行列当中，也就是从那一刻开始，我的梦想开始起航，我的激情也将绽放。
民生人寿保险股份****始建于xx年，总部设立在北京，是由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。由于在保险行业当中，民生的创建时间比较晚，企业相对于来说比较年轻，所以说，企业的发展势头是相当的乐观，发展规模相当之广。虽然我是一名刚从大学毕业的普通大学生，但保险业是我从事的第一个行业。
可是当我真正的接触这一行业，真正的踏入民生的那一刻开始，我从内心里发觉我是如此的幸运，我能有幸的加入民生的这个大家庭当中，我能如此幸运的能和这充满朝气的公司共同进退，将成为我人生中的一笔宝贵财富。
我加入民生的时间并不是很长，掐指一算也就两个多月的时间，可是，民生人寿保险股份****却带给了我一笔丰厚的人生阅历。
首先，这两个多月来，我每天必须穿着自己一直习惯不来的衬衫，打着生疏的领带，一双锃亮的皮鞋在这两个多月的时间里也失去了以往的光泽，伴随着我的只有自认为成熟的标记——公文包。一整天，一个城市白领的形象，在南昌市大大小小的银行网点不断穿梭。也是通过这每天不停的学习，我逐渐的爱上了我这份工作，我爱上了我这份工作的热忱，我爱上了我这份工作的神圣，我享受着每天所学到的知识，我享受着每次客户的那句“熊顾问”。
当每一位顾客都能说服务态度很好的时候，心里的喜悦是其他任何事情都无法比拟的。
其次，我是个追求快节奏生活的人，现在都市生活的竞争日趋激烈，对于刚刚从大学毕业的我来说，年轻就是我的本钱，为什么我还要用一种倦怠的心里、一种缓慢的生活节奏，去影响我以后的生活质量。这不符合市场需求的激烈，迟早会被社会淘汰。于是，民生人寿给了我们这样一个去努力，去冲，去闯的平台，让我们创造出我们的财富，让我们能够适应市场的需求所在，能够不被社会所淘汰，过上更好的日子。
所以，我每天都在乐此不疲的奔波于各网点，乐此不疲的学习老同事传授给我的营销理念，我尽量把这些经验之谈，归纳成自己的能力，总结出适合自己的一套销售方法，然后在实践操作中，运用不断更新所学来的知识，来完善好自己的工作质量，同时，也在享受着工作带给我的无限乐趣与爽快。
保险员工演讲稿(篇9)
保险公司员工演讲：热爱生命
大家好！
我叫王曦，太平人寿x分公司营业部的。我演讲的题目是《爱洒太平逐梦一生》。
人生总是有几多幸运，xx年，我一个刚刚步入社会的大学生，有幸成为太平人寿营运部的一员，我庆幸，我喝彩，我感动！
我庆幸，自己能跻身这样的集体，风雨沧桑数十载，一路打拼，一路行；我喝彩，自己能立足这样的团队，持续创新，规范经营，永续发展，同塑太平；我感动，自己能拥有这样的队伍，为百姓的富裕安宁，为社会的和谐稳定，用心经营，诚信服务，诚信立司，效益兴司，专业治司，合力强司，不辱使命！
正是这样的集体，为一个客户，会奔走于乡间山村，跋涉于瑟瑟寒风中；正是这样的团队，为百姓的利益，要出没于大街小巷，忙碌于春夏秋冬；正是这样的队伍，突发事件，第一个看到他们调查的身影；重大事故，第一个见到他们理赔的行踪。不理解吗，那就用专业说话；不配合吗，那就让你感动；不支持吗，那就让你看到价值；不信赖吗，那就用诚信保证！这样，太平人创造了辉煌的成就。 这样，太平人一步步达到了品牌效应！
是啊，看那调查人，三九寒天，大雪封路，偏远山区，无法通车，只能一步一步的硬撑。 记得那天，下着暴雪，我的**响了，信号时有时无，原来是我们的调查人小张，他笑着说，他掉进大雪坑里了，他笑着说，他爬了半个小时爬上来了，他笑着说，可惜了，一包方便面，掉雪坑里，找不到了……
就是这个小张，赶到了调查点，发现客户在投保前就有大病就诊资料，为防止骗保，他要把资料带走，没想到却遭到村民围攻。面对一些没有投保意识的村民，面对一些不懂投保规则，和对投保不信任的村民，小张用专业说话，用真情讲解，用诚信劝说，不但取得了客户的理解，还增加了新的客户。村民们说他们被小张的话感动了。
同一名调查员，妻子在产房待产，而他却在产房外忙着自己的赔偿案，一直没有停过。
同样的年轻人，老婆怀孕25个月，突然流血，万急时刻，他却不能赶回，只能在**里安慰几声。
营运部的经理，似乎没有节假日的概念，早上第一个来的是她，晚上通宵加班的是她，手腕挫了，肿的开不开门，坚持上班的还是她，谁劝也不听。
理赔室主任，从怀孕到孩子出生前，没休过一天，住院了还叮咛
刚参加工作的年轻人是第一个参加战斗的人。她说，除了她在手术台上接不了**，剩下的任何时间都可以接听。
一桩桩，一件件，很平常，很普通，没有什么惊天动地之举，没有什么豪言壮语可说，但却有着“天行健，君子以自强不息”的
执着； 有着“士不可以不弘毅，任重而道远”的担当；有着“会当凌绝顶，一览众山小”的**；有着“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”的付出！ 这是情，这是爱！
爱情不是数学，没有得失的计算。爱是力学，是支点，可以承受成千上万的金子！爱不管大小，小爱的汇聚就是正能量的爆发！
不是吗？我们的经营者爱，我们太平人爱，爱公司，爱企业，爱客户，爱社会，爱中国！
有了这份爱，太平人心心相通；
有了这份爱，太平人奉献情浓；
有了这份爱，太平人乐在其中；
有了这份爱心，第三方物流打造世界金融服务杰出中国品牌的愿景一定会成功！
爱洒太平，逐梦一生！
保险员工演讲稿(篇10)
用真诚和专业赢得客户--我与“助飞“
尊敬的各位领导、各位伙伴
大家+好！
保险业属于服务业，客户是服务业的上帝。只有留住和发展客户，企业才能生存和发展。那么，留住和发展客户的最佳方式是什么？就是为客户提供优质的服务！
我记得，在新入司柜员培训课上，讲师就对我们说过，我们中国人寿的客户服务理念是用专业和真诚赢得感动，柜员的岗位职责是以“客户服务“为中心，对客户提供咨询、专业服务并处理各项内部事务。这些理念在这次公司推出的“助飞“方案中，得到了进一步的诠释，而在方案的实践中，我有很深的体会。
康宁终身保险是我们中国人寿畅销多年的一款产品。费用低保障高，合同生效180天就可以获得2倍保额的重疾保障，3倍保额的残疾、身故保障，还有非常人性化的豁免责任和附加权益，即缴费期内重疾，免交以后各期保险，保单具有保费自动垫交，减额交情、贷款的功能，因此深得客户的喜爱。俗话说“有病治病，无病防身“。
这款产品搭配住院费用医疗保险和意外保险就是一份以健康为主的保障计划，拥有它就象拥有一张安全网，一举几得！我和营销伙伴这段时间搭配拜访客户，主推的就是以这款保险为主组合的保障计划。
在参观的过程中，我真的意识到销售是从拒绝开始的。每一个客户，似乎刚开始接触到保险销售人员的时候，心底都是怀着抗拒的心理的。我的营销伙伴小a是个很健谈的女孩。她可以在文学、经济和政治方面与顾客交谈。
但是销售保险并不只是能说就行的事，还有很多的拒绝和突发事件。
有一个客户，是小a在美容院做美容的时候认识的。当时两个人聊得很开心，小a了解到她离婚了，自己是服装店的老板，挺有经济实力，并且她自己只有简单的社保还没有买过任何商业保险，走的时候小a告诉她自己是保险公司的，还给了她一张名片。当时，她还递上名片笑着说，其实我在这方面有自己的考虑。我要小a有空就打**给她。
小a高兴了一会儿。当时，她被写在客户资料卡上，并被列为她的潜在客户。回家当晚就根据了解的情况做了康终的计划书，第二天早会结束后就打**约见她，她说忙没时间。后面好几次打**给她，**里她都以各种理由拒绝见面。
奇怪了？既有经济实力又有保险意识的潜在客户是如此缺乏。她在玩自己的游戏吗？她看着不像那样的人啊？
小a听不懂，但他不甘心，所以他不能轻易放弃。于是后面小a经常发短息给她嘘寒问暖，并一再强调不会占用很长时间，只是让她了解下有关保险的常识，如果听完之后，觉得不错，可以考虑，将提供给她最满意的服务，如果不满意，那也没有关系，两个人就当交个朋友……功夫不负有心人，也许是小a的真诚感动了她，在第十六次**给她的时候，她竟然同意见面了。当时公司刚推出“助飞“方案，希望我们业管部门和销售部更好的合作。
小a很高兴的跑来告诉我这个情况，我们分析后一致觉得客户买保险的可能性比较大，觉得要趁热打铁，第一次见面就要看准时机尽快促成。所以，我和a决定一起去拜访这个神秘的顾客。
当她开门的时候，她看见了我们，微笑着邀请我们进来。她还为我们沏茶。我们更纳闷了，她真的不像那种欺骗玩耍他人的人。喝茶的时候，我们这才知道其中原委。
原来，她离婚后就和自己爸妈住在一起，他爸爸不相信保险，不喜欢保险业务员，所以她今天也是趁她爸妈去亲戚家要下午五点才回，这才同意约见我们的。问其中缘由，她笑着没有回答。我又问她，那你怎么能相信保险，又相信一点？
她说，她知道是中国人寿60周年诞辰，如果真是骗人的，怎么可能存在这么久，对小a这是这段时间的观察和体会觉得小a为人真诚。
小a拿出准备了很久的计划，介绍给她。她有时点头问问题。小a给出了专业的答案。我看时机成熟了就示意小a让她签字。她签字了。
小a长时间呼吸。我没想到事情会这么顺利。即使她努力了，我也能看出她很高兴。快到两点钟了，她热情地邀请我们在家吃顿饭。 她把冰箱里的食物加热了，我们吃了。
突然门铃响了，她开门，叫了一声“爸“，说怎么这么早回来了。谁也没有想到她爸爸竟然提早回家了。他爸问，他们是？生意上的朋友。
但茶几收不到文件中国人寿保险的标志没有逃过她父亲的眼睛
她爸，高分贝的声音，吼道，说了，不准带保险人员回来，你还带，你想气死我是不是…保险都是骗人的，你们给我走…
我们第一次遇到这样的场景时，有点害怕。看到他年纪大了，我们不敢惹他，不敢说话。她赶紧扶着她爸进卧室。然后我出来了，我很抱歉地告诉我们，我们应该先回去，让保险先去。她父亲身体不好，高血压。
听说有高血压，我们更加不好说话了。
路上，小a忧心忡忡说，哎，要是我们不留下吃饭就好了。这个单恐怕签不成了。
后来经我多次的沟通，她安排了我和她爸见面了。原来她爸爸曾在其他保险公司买过年交五万、五年交的投资型的保险，当时被业务员误导交费两年后退了能赚几万，等到退了才知道亏了很多钱。我给他做了很多的解释包括现金价值，还有公司的分红不确定等，还例举了工作中很多的理赔实例，以及保险法的相关条款……她也为她爸介绍了小a的相关情况，让他了解小a为人真诚。
就这样，这笔单一波三折最后还是签成了。我们非常高兴我们以专业和真诚赢得了客户。现在的保险市场竞争激烈，而保险在人的心中还有许多不良的印象，但是相信专业和真诚永远都是赢得客户的最佳法宝。
在今后的工作中，我将继续以专业真诚的服务理念指导工作，做好自己的工作，
与营销伙伴互帮无助，携手共飞翔，为引领寿险行业的服务水平，打造“服务精品工程“，为把中国人寿保险股份****建成国际一流寿险公司、为把中国人寿保险(集团）公司打造成国际顶级金融保险集团奠定坚实基础，贡献自己的微薄之力。
保险员工演讲稿(篇11)
尊敬的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好!
(我代表XXXX分公司个险渠道就20XX年的发展做表态发言)
XXXX怀揣梦想的历了锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。
20XX年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，20XX年的首场战役发起冲锋!向"没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长"，20XX年开门红，XXXX国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在20XX年开门红的战役中，XXXX国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。
20XX首战的光荣与理想，XXXX定将以勇于开拓继往开来的成绩向省公司汇报。 XXXX在较短的时间里对20XX年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：
一、整体部署，细致安排针对产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。
二、城乡结合，全力营造在农村网点发展的基础上，20XX年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的"形势"全力营造大战氛围。使XXXX国寿的"形"展现自己的实力，让个险团队的"势"传递只有人人两万元才可以生存的精神。
三、强势推动，全力追踪短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在20XX开门红战役中得到最大的收获，让XXXX国寿在20XX年的开门红中再次成长。
XXXX国寿为了能够将个险团队"挥之即来、来之即战、战之必胜"的战斗精神融入到团队的血脉中，对20XX年开门红各项工作已经进行了具体的部署，如下：
30日进行目标落实预报，确保省公司"赠送爱心激活卡客户拜访活动"执行到位。
辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏，必将收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭!蓝图艰辛，我心永铭!开拓创新，我心永铭!XXXX国寿必将更快、更好、更强的发展!我们有信心，有决心打好、打赢美满!
